Cómo convertirse en un proveedor
Un vendedor es una persona o empresa que distribuye bienes o servicios fabricados o suministrados por un proveedor de servicios. Por ejemplo, un fabricante de dispositivos periféricos para ordenadores va a contratar a un proveedor de vender teclados y altavoces a las tiendas de electrónica que luego venderlo al usuario final. Un proveedor de servicios puede ofrecer servicios de limpieza, pero necesitan un proveedor de vender su servicio de restaurantes, tiendas y oficinas profesionales.
Para convertirse en un proveedor, decidir qué productos desea distribuir, en contacto con los fabricantes para elaborar los términos de los acuerdos, y, finalmente, vender los productos a los minoristas a un precio al por mayor.
Elegir los productos o servicios que va a distribuir. Bienes o servicios deben ser fáciles de vender y en constante demanda. Los productos como los reproductores de DVD y los instrumentos musicales son populares y tienen ventas consistentemente altos. Busque los productos que no están saturados excesivamente en su región elegida. Llevar a cabo una investigación a Internet para ver que los fabricantes tienen la cuota de mercado de la mayoría, es decir, que venden más de sus productos en un área determinada que sus competidores.
Determinar el área de distribución. Su área de distribución se verá limitado por sus recursos. Si usted tiene un equipo de ventas grande y la capacidad de asignar territorios grandes, cuanto mayor sea su área de distribución será. Si usted está vendiendo artículos nicho de mercado (arte, relojes de lujo, etcétera) que sería mejor para apuntar a áreas específicas.
Video: ¿Cómo negociar con proveedores?
Obtener la aprobación de los fabricantes o proveedores de servicios en la forma de un derecho por escrito de venta acuerdo. Si usted es el único proveedor de los productos elegidos, los fabricantes deben ofrecerle una exclusividad acuerdo-si hay otros proveedores, los fabricantes más probable es que le proporcionará un territorio de ventas o región y tienen cada proveedor firmar un acuerdo de no competencia .
Establecer su red de distribución, que es el método de entrega que usted decide utilizar para mover sus productos a sus minoristas. Si los productos son pequeñas, puede optar por el envío de paquetes, mientras que los productos más grandes pueden requerir camiones de reparto.
Video: ¿Quieres ser Proveedor?
Fijar su precio al por mayor, que es el precio de venta a los minoristas. Los fabricantes ofrecen directrices comúnmente, pero puede que tenga que calcular los costes de fabricación y distribución en su cuenta para llegar a su precio.