Lo que está muerto ingresos por ventas netos?

Muerto el ingreso neto de ventas se refiere al ingreso un minorista gana después de considerar los descuentos el minorista recibe de su proveedor. Algunos proveedores ofrecen prestaciones de proveedores, crédito comercial y otras ofertas, por lo que el uso de la lista de precios del proveedor para calcular el ingreso requiere ajustes para estos factores. El minorista añade los efectos de estas concesiones proveedor en el costo de ventas, y se resta este coste neto de sus ingresos por ventas para obtener ingresos por ventas netos muerto.

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Muerto ingresos netos de ventas es más útil para una cadena de tiendas que tiene fuerte poder de negociación. Una gran caja de tienda que tiene 10.000 lugares en todo el país puede comprar la mayoría de los productos de un solo proveedor, por lo que la gran caja de tienda puede ser capaz de obtener las condiciones contractuales favorables incluso si el proveedor no descarta su precio de lista. Si un pequeño negocio, simplemente compra los productos a precio de lista y no utiliza la financiación de los proveedores o recibir subsidios, la medición de los ingresos netos muerto no es tan útil.

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Muertos proveedores beneficios de ingresos netos de ventas que ofrecen los términos del contrato generosas. Si un proveedor cobra la caja grande tienda de $ 5 Precio de lista para cada lazo, pero ofrece una asignación de proveedor $ 1 a ayudar a la gran caja de tienda vender más lazos, este lazo es más barato que un lazo de un proveedor de la competencia ofrece por $ 4,50 sin subsidio vendedor. Si la gran caja de tienda, simplemente considera el precio de lista cuando se toma una decisión de compra, termina la compra de un lazo que cuesta más dinero.

Muerto ingresos netos de ventas también incluye los efectos de la devolución de productos y los intercambios. Si un comprador en la gran caja de tienda compra una corbata y rasga, puede devolverlo a la tienda de caja grande. Si el empate rompe antes de la gran caja de tienda lo vende, puede ofrecer el empate arrancado a los clientes con un descuento. La gran caja de tienda puede negociar un descuento en el precio del proveedor para cubrir las pérdidas que espera incurrir debido a estos lazos rotos, y se considera que este descuento cuando calcula los ingresos por ventas netos muerto.

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El uso de los ingresos netos de ventas muertos en la compra de las negociaciones puede irritar los proveedores. Un proveedor puede preferir para negociar el uso de listas de precios, por lo que puede ofrecer una dieta como un incentivo para convencer a la tienda al por menor para vender un modelo más antiguo de un producto, o anunciar un producto menos conocido. De acuerdo con la Universidad del Estado de Arizona, una tienda que negocia el uso de los ingresos netos de ventas muertos puede rechazar todas las dietas comerciales y simplemente pedir el precio más bajo, lo que reduce la capacidad de negociación de los proveedores.