¿Por qué es una estrategia de precios importante para el éxito de su negocio?
Su estrategia de precios implica evaluar el precio que va a cobrar por su producto o servicio, y cómo este precio se ajuste a su plan de marketing global. A diferencia de la publicidad, que abiertamente difunde un mensaje, la fijación de precios proporciona una indicación más sutil acerca de su empresa, que atrae a un grupo demográfico en particular o hacer una declaración sobre el valor de su producto. Una estrategia de precios es también un punto de vista práctico, porque su empresa no puede tener éxito si no gana lo suficiente para cubrir los costos.
Carga suficiente para cubrir los costos
Video: Cómo Ganarle a la Competencia - sin bajar los precios - Estrategias de Marketing por Internet
Video: Conozca marketing básico para que todo pequeño negocio tenga éxito
La función principal de la fijación de precios es para especificar la cantidad de dinero que recibirá a cambio de su producto o servicio. Para que su empresa tenga éxito, debe cargar suficiente para cubrir sus costes y ganar al menos una modesta ganancia. Al calcular cuánto tendrá que cobrar para cubrir los costos, tener en cuenta que su negocio va a lograr economías de escala a medida que crece. Además, es posible ganar más mediante el cobro de menos - siempre y cuando se carga lo suficiente - porque los precios más bajos a menudo resultan en mayores ventas.
Carga de un precio justo
En su mayor parte, los clientes podrán elegir un elemento de menor precio sobre un elemento de mayor precio que ellos perciben como de valor comparable. Cobrar un precio bajo alienta a muchos clientes a comprar sus productos y servicios, haciéndolos asequibles y ofreciéndoles una razón para elegir sus productos frente a los de sus competidores. Cobrar un precio razonable no significa necesariamente que carga el precio más bajo posible. Si el producto es de alta calidad, que puede desarrollar una estrategia de marketing basada en cobrar más de productos de calidad inferior, pero relativamente poco para un elemento de tan alta calidad.
Las percepciones sobre precio y valor
Video: Estrategias de fijación de precios
Para algunos consumidores, un precio más alto en realidad puede ser un punto de venta, especialmente si están comprando un artículo que ellos consideran como un símbolo de estatus o de un producto que hace una declaración, tales como los alimentos locales y orgánicos. Si este tipo de clientes son los más propensos demográfica a ser atraídos por sus productos y servicios, es posible que más éxito por la elección de un precio que les comunica que su producto o servicio es bien vale la pena el dinero extra que tendrán que pagar.
Fijación de precios respecto a sus competidores
Evaluar los precios de sus competidores con el fin de desarrollar una estrategia de precios que ayudará a su negocio tenga éxito. Mira la cantidad que están cobrando, así como el valor tangibles e intangibles que ofrecen, y colocar sus ofertas en relación con sus productos y servicios. Por ejemplo, si usted ofrece Diseño web y su punto de venta es la simplicidad, cobrar menos que sus competidores que ofrecen paquetes complejos.