Cómo desarrollar una estrategia de precios

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Determinar su margen de beneficio deseado. Cuando usted está comenzando hacia arriba, los beneficios serán delgado si los hay. Sin embargo, el precio debe establecerse para proporcionar un beneficio por unidad vendida o servicio prestado de manera que cuando el volumen construye la empresa en su conjunto va a ganar dinero.

Para la fijación de precios de servicios, tenga en cuenta el valor de su tiempo, así como los materiales involucrados. Si quieres ganar una cierta cantidad por hora, calcular el número de horas necesarias para la prestación del servicio y se multiplica por la cantidad deseada. Si su servicio incluye, por ejemplo, la impresión, el cálculo de los costes de la tinta y el papel, así como su tiempo.

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Para los productos de fijación de precios, calcular el costo de producir esos productos, así como cualquier momento en cuestión. Incluir los costos, tales como materias primas, transporte, equipamiento y envasado. Calcular el costo de cada producto de forma individual, a continuación, añadir su beneficio deseado para cada artículo, para calcular el precio total.

Investigar lo que su mercado puede soportar. Averigüe lo que sus competidores están cobrando. Determinar si usted es capaz de fijar el precio de sus servicios o productos más bajo que sus competidores y aún así obtener un beneficio.

Cuando usted está comenzando un nuevo negocio o tratando de hacer crecer un negocio, una estrategia de fijación de precios eficaz consiste en ofrecer precios más bajos a corto plazo a los grupos especiales o en artículos especiales. Ofrecer precios especiales para introducir nuevos productos y servicios. A medida que crecen, recompensar a su tiempo largo o clientes frecuentes.