Cómo calcular un precio Value-Based
precio basado en el valor es el costo de un producto o servicio en relación a lo que es el valor para el cliente. Aunque no existe una ciencia exacta a la estrategia de fijación de precios basada en el valor, puede seguir pautas para asignar a dónde desea poner precio a su producto o servicio. Usted tendrá que determinar lo valioso que su producto o servicio es para el cliente - la cantidad de dinero o el dolor que les ahorra. Otras estrategias de precios, tales como el posicionamiento del costo de su producto con el de otras compañías deben tomarse en consideración al determinar su precio.
Video: Qué es el Pricing 2.0
El precio del producto de acuerdo a lo que usted piensa es el valor para el cliente. Esto dependerá de lo que está vendiendo. Por ejemplo, si usted está vendiendo bombillas eléctricas eficientes y a calcular cada bombilla ahorrará su cliente $ 100 por año, cobrar nada hasta $ 100 que se cree que es razonable.
El precio del producto a lo que usted piensa que el cliente estaría dispuesto a pagar. Puede informar a los clientes que cada bombilla salvaría hasta 100 $ al año en costos de iluminación, pero tendría que ser realmente dispuestos a pagar $ 90 por una bombilla? Aquí es donde usted tendrá que utilizar su juicio.
Video: Value Pricing
Factor en la frecuencia con que tendrán que sustituir la bombilla. Si su bombilla tiene un precio de $ 50, y hay que sustituirlo por un promedio de una vez cada seis meses, entonces eso es un costo anual de $ 100. Si eso bombilla ahorra el cliente $ 100 en costos de electricidad, que no están ahorrando nada por la compra de dos bombillas por año.
El precio de su producto o servicio lo mismo que sus competidores si usted está ofreciendo un producto básico, cuando está bien establecida el precio o si no hay otra manera de fijar el precio. Considerar formas de reducir sus costos por lo que puede ser más rentable que sus competidores.
Establecer un precio más bajo que los productos o servicios similares en el mercado para que pueda alcanzar un alto número de clientes. Los precios más bajos también pueden lograr el conocimiento del producto, o transmitir a la imagen un bajo costo público.
Cobrar un precio alto si su producto es único. Los productos que son poco comunes son muy apreciados por los clientes. Determinar la oferta del mercado de su producto y medir la demanda. Aumentar el precio en consecuencia para reflejar una menor oferta y mayor demanda.
Tenga en cuenta que los clientes están dispuestos a pagar más por un elemento de prestigio. Por ejemplo, el costo de hacer un reloj Rolex ISN `t necesariamente mucho más alto que el costo de un reloj similar, aunque el precio es mucho más alto debido a la estado que el usuario asume que tienen.