Ventajas de la fijación diferenciada de precios
fijación de precios diferentes, también denominado comúnmente fijación de precios como discriminatorio o de precio múltiple, es una estrategia de fijación de precios en el que una empresa cobra diferentes productos para el mismo producto o servicio sobre la base de una variedad de cliente y los factores relacionados con la transacción, incluyendo la cantidad pedida, tiempo de entrega y las condiciones de pago.
Fijación de precios y mezcla de marketing
El precio es una de las 4 P de la mezcla de marketing. Producto, plaza o distribución y la promoción son los otros tres. Estos cuatro componentes importantes de marketing combinados son una parte importante del enfoque de una empresa para la comercialización de un producto o servicio determinado. El precio tiene un impacto significativo en la estrategia de marketing. Algunas empresas de mercado como el proveedor de bajo costo, orientación valor de mercado de otros, otros venden soluciones de gama alta a precios altos. Un enfoque de precios diferenciales intenta esencialmente para apuntar múltiples segmentos de clientes con una solución similar, pero diferentes puntos de precio.
Optimización de los ingresos
La principal ventaja de los precios diferenciales es que permite a una empresa para optimizar sus ingresos. En general, una empresa quiere vender sus productos o servicios a un cliente dado de todo lo que está dispuesto a pagar. En la práctica, un cliente puede tener un deseo más alto para el producto o servicio que otro. Aunque a veces las empresas difíciles de implementar, que pueden tomar ventaja de la capacidad de vender a precios más altos a los clientes con mayor interés puede ganar más ingresos que un precio fijo. La industria de las aerolíneas, por ejemplo, a menudo vende billetes a precios más altos principios y reduce las tasas como los vuelos a acercarse más a llenar los asientos vacíos.
Cubiertas de coste
Video: 21 aerolíneas han entregado sus tablas de precios
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Otra ventaja importante de una estrategia de fijación de precios diferenciales es la capacidad de establecer diversos puntos de precio que ayudan a explicar los costes de fabricación de productos. El Grupo de Trabajo de financiación de GAVI, en su "fijación diferenciada de precios: un estudio de caso de las vacunas," indica que si una empresa tiene una forma de cobrar a los clientes con una mayor demanda de un precio más alto, que pueden cubrir la mayor parte de los costes comunes de ofrecer el producto. Esto permite que más clientes de los precios sensibles para cubrir sólo lo que es el costo marginal de sus productos.
Producción eficiente
precios diferenciales eficaz tiene una fuerte correlación con la alta eficiencia de la producción, de acuerdo con el caso de GAVI. Cuando las empresas son capaces de fijar el precio de base a la demanda para cubrir los costos con exactitud predecible, que hace que sea mucho más fácil para las empresas producir sólo lo que los clientes van a comprar. El exceso de producción puede afectar la oferta y la demanda y hacer que sea más difícil para derivar puntos de precios más altos de los clientes más dispuestos.