¿Qué es una estrategia de precios basada en el mercado?

Como propietario de un negocio, usted tiene que elegir la fijación de precios adecuados para sus productos si usted quiere tener éxito. Si les precio demasiado alto, es posible que no vender suficientes unidades para mantenerse en el negocio. Si les precio demasiado bajo, usted podría estar dejando dinero sobre la mesa. La estrategia de precios basado en el mercado tiene como objetivo resolver estos dos problemas y le proporcionará los mejores resultados.

El propósito de la estrategia de fijación de precios basado en el mercado es competir con otras empresas en su mercado. fijación de precios la competencia es otro término para describir la fijación de precios basada en el mercado. Con este tipo de estrategia de precios, que le preste atención a lo que sus competidores están ofreciendo y luego el precio de sus productos a un nivel similar. Dependiendo de su imagen de marca, se puede fijar el precio del producto ligeramente por encima, por debajo o incluso con precios de su competidor. Esto requiere que la investigación de sus competidores en secreto en la mayoría de los casos.

Video: Clase 03: Fijación de precios

Una de las ventajas de usar este método es que es fácil de implementar. Cuando usted está compitiendo contra otras empresas de su región, usted sabe que usted tiene que golpearlos con el fin de obtener suficientes ventas. Si el precio de sus productos muy por encima de la de los competidores, podría afectar negativamente a sus ventas. Con este método, sólo tiene que prestar atención a lo que están haciendo sus competidores y luego actuar en consecuencia.

Video: Fernando Doral - Métodos de fijación de precio

Para hacer este trabajo de la estrategia, que tiene que adaptarse constantemente su precio. Esta estrategia sólo funciona en un corto período de tiempo. Usted tiene que pagar siempre atención a lo que están haciendo sus competidores y ajustar sus precios en consecuencia. Si no ajusta sus precios poco después de que sus competidores, usted potencialmente se pierda en un gran número de ventas.

Con este tipo de estrategia de precios, hay que prestar atención al nivel de sensibilidad de los precios de sus clientes. Si sus clientes son sensibles al precio, puede tener sentido para usted para fijar sus precios justo por debajo de la de sus competidores. Si sus clientes no son necesariamente sensibles a los precios, que puede ser capaz de salirse con precios de sus productos por encima de su competidor y hacer algún beneficio adicional.

Si bien esta estrategia de precios puede ser beneficioso, que no funciona para todas las industrias. Dependiendo de su modelo de negocio, puede ser mejor usar un modelo de precios de prima y la separación de sus competidores. Si siempre está compitiendo contra otras empresas en precio, usted no será capaz de crear lealtad de los clientes y construir un modelo de negocio que puede ser sostenido en el largo plazo.