Como previsión de ventas

Cómo pronóstico de ventas. Las ventas son el aspecto más importante de cualquier negocio. La previsión de ventas es una ciencia y un arte. La capacidad de precisión previsión de ventas se incrementará sustancialmente la rentabilidad de su negocio, ya que habrá un mínimo de desperdicio, inventario o costos relacionados con el exceso de personal obsoleta.

Revisar los últimos seis meses de cifras de ventas sobre una base diaria, semanal, mensual y trimestral. ¿Cómo varían día a día o semana a semana. ¿Existe un patrón para la actividad?

Inspeccionar la competencia. Son sus lugares ocupados en comparación con la suya, más lento o casi lo mismo? Leer revistas de la industria centrado, boletines de noticias. Asistir a ferias y congresos. Estas actividades le dará una idea de lo que está sucediendo en la industria y el nivel de actividad.

Se calcula el porcentaje de aumento o disminución de las ventas de mes a mes. Este es un cálculo en dos pasos: Tome las ventas del mes actual, restar ventas último mes. Dividir este valor por las últimas ventas del mes. Este valor es el porcentaje de aumento o disminución.

Se calcula el porcentaje de aumento o disminución de valor de los últimos 6 meses. Comparación de los valores y determinar si había una actividad específica que relaciona directamente con los cambios. Un ejemplo sería una campaña de ventas, marketing o publicidad altamente publicitado.

Retire los meses en que los cambios pueden estar relacionados con una actividad específica y calcular el cambio promedio. El promedio se encontró mediante la suma de todos los valores y dividiendo por el número de valores. Este es el cambio de base porcentaje de ventas.

Tomar el valor en dólares de las ventas para el mes pasado y se multiplica por la media de cambio de porcentaje de ventas. Este es un pronóstico de ventas conservadora.