Ventajas y desventajas de Diversificación Estrategia corporativa

La diversificación es una forma de estrategia corporativa diseñada para mejorar las oportunidades de crecimiento y rentabilidad. Las empresas pueden diversificar su negocio, ofreciendo nuevos productos a los clientes existentes o entrar en nuevos mercados con productos existentes o nuevos productos. Una estrategia exitosa diversificación puede ayudar a una empresa a aumentar las ventas y los ingresos, así como aumentar la cuota de mercado.

La introducción de nuevos productos o modificar los productos existentes puede proporcionar nuevas fuentes de ingresos y aumentar el volumen global de negocios y el beneficio. La diversificación de la gama de productos también puede dar a una compañía márgenes más altos en comparación con los productos existentes. Entrar en nuevos mercados en los que hay poca competencia puede permitir a una empresa para fijar precios que ganan cuota de mercado sin sacrificar los márgenes de beneficio. Sin embargo, la diversificación, además, costes de marketing, ventas y desarrollo. Si esos costos superan los beneficios potenciales de ingresos y beneficios, la diversificación puede ser una desventaja. La diversificación también puede desviar fondos de inversión y de operación fuera de las actividades existentes, lo que limita el potencial de crecimiento en esas áreas.

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La diversificación también requiere una gestión adicional y recursos operativos. Un éxito de la diversificación puede hacer un mejor uso de los recursos existentes de la compañía. Por ejemplo, una compañía entrar en nuevos mercados con productos existentes hace un uso más productivo de sus ventas, comercialización y fabricación recursos. Sin embargo, la diversificación en nuevos mercados con nuevos productos o desarrollo de nuevos productos para los mercados existentes puede requerir habilidades que la empresa no posee, o puede estirar los recursos existentes. Las empresas que tratan de vender a nuevos mercados utilizando un equipo comercial existente puede encontrar que los representantes no son capaces de proporcionar un nivel consistente de servicio a través de la base de clientes, lo que lleva a las pérdidas potenciales de insatisfacción y de los clientes.

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Las empresas están bajo escrutinio por parte de muchos grupos diferentes de partes interesadas, incluyendo clientes, proveedores, empleados, inversores y analistas. Una estrategia de diversificación puede generar percepciones positivas, demostrando que es una empresa innovadora y ambiciosa. Un éxito de la diversificación puede ayudar a atraer nuevos inversores, retener a los empleados y construir fuertes relaciones con los analistas de la industria. En el lado negativo, la diversificación puede plantear preocupaciones entre los clientes existentes que la compañía está menos interesado en su negocio, y los clientes pueden buscar proveedores alternativos. Una estrategia de diversificación no puede impactar negativamente en las relaciones de la reputación y los daños de una compañía con inversores y analistas, así como amortiguar moral de los empleados.

La elección de diferentes estrategias de diversificación puede aumentar o reducir el riesgo de una empresa. Entrar en un nuevo mercado, por ejemplo, puede reducir el riesgo de pérdida de ingresos debido a un descenso en los sectores existentes. Sin embargo, si la nueva estrategia de mercado falla, que puede aumentar el riesgo de la reducción de beneficios, debido a que la empresa habrá incurrido en gastos adicionales sin aumento de los ingresos incrementales. Una estrategia de diversificación que permite a una empresa para operar en un número de diferentes mercados reduce el riesgo de fracaso total. Sin embargo, los requisitos de gestión y de recursos de operación en múltiples mercados pueden significar que las empresas no se centran en sus sectores más rentables.