Cómo determinar una gama de productos
Ventas es uno de los componentes más importantes de cualquier modelo de negocio. Es la forma en que las empresas generan ingresos. Una consideración crítica para las ventas óptimas es óptima mezcla de productos. La mezcla de productos se refiere a los productos y los niveles de servicio de una empresa vende. Como la mayoría de las empresas están en el negocio para obtener un beneficio, el principal impulsor de la mezcla de productos es la rentabilidad. Otra consideración es la cuota de mercado, que es impulsado por volumen. Diferentes industrias también pueden ser impulsadas por regulación de la industria o el desarrollo de nuevos productos.
Video: Cómo determinar si una idea de negocio es viable [2 min. de Marketing. Ep.#2]
Identificar los productos con los flujos de efectivo más favorables y la rentabilidad. La mejor manera de medir esto es con un margen bruto, que es la venta de productos, menos el costo de ventas (incluyendo mano de obra directa). Dividir la utilidad bruta por ventas para el margen de beneficio bruto, que puede ser utilizado como un porcentaje de comparar los productos uno contra el otro. Hacer estos productos, al menos, del 60 al 70 por ciento de su mezcla de productos.
Video: Punto de Equilibrio para varios productos
Video: Mezcla y Línea del Producto
Identificar los productos que tienen el mayor volumen. Hacer estos por lo menos 15 por ciento de su mezcla de productos. Mientras que éstos pueden no ser los productos más rentables, que pueden aumentar el número de clientes que tienen a las compras con su negocio que va a comprar sus productos más rentables en el futuro.
Video: CALCULO DE PRECIO - Cómo calcular el precio de un producto
Incluir nuevos productos como un pequeño porcentaje de su gama de productos. Analizar las tendencias actuales de la demanda. Nuevos productos ayudan a atraer a nuevos clientes y mantener los clientes actuales, incluso si son un precio más alto que los productos más antiguos.