Cómo iniciar un Departamento de Desarrollo de Negocios
Un departamento de desarrollo de negocios es por lo general una división funcional de una gran organización. Se centra en el crecimiento de la empresa a través de las relaciones de negocios, adquisiciones, nueva entrada en el mercado, nuevos productos, mejoras en la eficiencia y la marca. Es partes iguales de investigación, marketing y relaciones públicas y puede tocar casi todas las partes del negocio. Inicio de un nuevo departamento en una organización existente que no ha tenido una función de desarrollo de negocios implicará tanto la creación del departamento y ayudar a gestionar el cambio que provoca en el resto de la organización.
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Determinar los objetivos, el alcance y la posición en la organización del departamento. Investigar el procedimiento de la empresa actual para el desarrollo de negocios y donde los desarrolladores de negocio encajan en cada departamento que los tiene. Es posible encontrar dispersos en ventas, marketing, desarrollo de productos y el personal ejecutivo. Reunir a estas personas para determinar qué cambios la empresa tiene que hacer con el fin de centralizar esta función.
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Redactar una carta para el departamento que describe qué tipos de tareas se encuentran dentro y fuera de su ámbito. Por ejemplo, es posible determinar que la prioridad es la gestión de las relaciones con la red de suministro, pero que ya hay otro grupo encargado de la expansión del mercado. A continuación, determine a quien el Departamento informa formalmente, y de los cuales se necesita la aprobación formal o informal durante el curso de su trabajo.
Contratar personal debidamente capacitado y motivado. Es posible que la consolidación de la gente de toda la organización, la contratación de personal interno o contratar a personas ajenas. En todos los casos, asegúrese de que cada empleado es totalmente a bordo con los cambios en la organización y está contento de comenzar el nuevo departamento. Busque personas capacitadas en el análisis cuantitativo, estudios de mercado, la externalización, y las relaciones públicas o ventas.
Trabaja con los jefes de división y gerentes y ejecutivos influyentes para incorporar el departamento de desarrollo de negocios en su planificación y el flujo de trabajo. desarrollo de negocios puede parecer como un silo o como un departamento de orientación externa, pero conseguir un buy-in interno y el flujo de información de los departamentos clave es esencial para su éxito. Establecer su departamento como una autoridad interna de confianza en sus relaciones externas clave y la estrategia de la empresa y las métricas estratégicas, pero hacerlo con diplomacia extrema. Reconocer que va a configurar la política de que otros departamentos pueden tener que poner en práctica.
Configurar las herramientas de gestión eficientes. Además de las herramientas de gestión de proyectos estándar que proporcionan diagramas de Gantt y listas de tareas, también proporcionan herramientas para simulaciones y análisis, como la firma SPSS ofrece, y el acceso a bases de datos de investigación de mercado o de la industria.