Descripción del puesto de vicepresidente de Desarrollo de Negocios
Un vicepresidente de desarrollo de negocios, a veces referido como vicepresidente de ventas, es un profesional que dirige y supervisa un equipo de ventas para una organización. Depende directamente de un alto ejecutivo, como un presidente o director general, estos profesionales aseguran que una organización crece la rentabilidad mediante el desarrollo de nuevas estrategias para atraer nuevos clientes.
Video: Desarrollo Gerencial
ejecutivos de ventas suelen tener una licenciatura en administración de empresas, marketing o una disciplina especializada en función del tipo de productos o servicios que el empleador proporciona. Muchos obtener un título de maestría en administración de empresas. En la mayoría de los casos, estos profesionales son promovidos progresivamente a vicepresidente de desarrollo de negocios después de varios años de éxito continuo en ventas.
Dirigir y supervisar la fuerza de ventas de una organización incluye la contratación, formación y motivación del personal de ventas. Esto puede incluir el desarrollo de planes estratégicos para el equipo de ventas para vender con eficacia los productos o servicios como de productos y ventas de formación, así como premios y programas de reconocimiento. El vicepresidente de desarrollo de negocios también supervisa el presupuesto financiero del grupo para asegurar los objetivos de desarrollo del negocio se cumplen y superan.
Casi todos los ejecutivos de desarrollo de negocios más importantes están involucrados con la venta directa, junto con el equipo de ventas que supervisan. Esto implica el encuentro con los clientes para vender nuevos productos o servicios, colaborando con el equipo de ventas con reuniones con clientes y la búsqueda de nuevos negocios a través de prospección y comercialización.
objetivos y políticas de la organización son establecidos por el vicepresidente de desarrollo de negocio en colaboración con otros vicepresidentes y altos ejecutivos. Estos profesionales se reúnen con frecuencia para asegurarse de que el funcionamiento global de la organización se lleva a cabo de acuerdo con estos objetivos y políticas, así como para revisar la información financiera de la organización para asegurar que las operaciones exitosas.
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Salario para esta ocupación puede variar dependiendo del tamaño de la estructura del empleador y el salario. La mayoría de los altos ejecutivos reciben una prima grande o comisión basada en el beneficio de la organización cada año. En abril de 2010, hecho enumera un salario de base nacional promedio de $ 92.000 por año.
