Papel de un Ejecutivo de Desarrollo de Negocios
descripciones de las funciones de desarrollo de negocios se varían en función de cómo se estructura la empresa, pero la función general de un ejecutivo de desarrollo de negocios es ayudar a la compañía a crecer. Una combinación de marketing y ventas estratégicas, ejecutivos de desarrollo de negocios puede estar involucrado en cualquier cosa, desde el desarrollo de productos para la creación de estrategias de marketing, generación de oportunidades de ventas, u ofertas de negociación y cierre.
Contenido
- Generación de ingresos
- Video: 1.3 perfil y características de un director general
- Gestión de la relación
- Entretener a los clientes
- Pronóstico
- Asociaciones
- Video: universidad sabes 2014 lic administracion y desarrollo de negocios
Generación de ingresos
Video: 1.3 Perfil y características de un Director General
ejecutivos de desarrollo de negocios ayudan a las empresas a crecer mediante la generación de ingresos, tanto directa como indirectamente. La evaluación de las oportunidades de negocio y el acceso a los mercados potenciales es una de las prioridades de los ejecutivos de desarrollo de negocios. Los ejecutivos deben revisar los estudios de factibilidad financiera para analizar con eficacia la fuerza de la nueva oportunidad.
Gestión de la relación
Dado que los ejecutivos de desarrollo de negocios a menudo se reúnen con los clientes potenciales y socios de la empresa para aprovechar los recursos de la empresa, deben mantener relaciones positivas con las personas que conocen. ejecutivos de desarrollo de negocios llevan a cabo estudios de mercado en las industrias de los clientes para atender específicamente las preocupaciones de que la industria a lo largo de la relación comercial.
entretener a los clientes
Para ganar ofertas, ejecutivos de desarrollo de negocios pueden organizar un evento para clientes o clientes potenciales para tomar el almuerzo. Dependiendo del presupuesto y tamaño de la empresa, el ejecutivo también puede ser creativo con salidas con los clientes, especialmente los que están en el nivel de gestión o superior que pueda estar acostumbrado a los restaurantes más exclusivos, eventos sociales y de entretenimiento.
Pronóstico
A través de análisis estratégico, ejecutivos de desarrollo de negocios tienen proyecciones en las que la oportunidad de negocio que es mejor para seguir en primer lugar. a continuación, se requiere que el ejecutivo de desarrollo de negocios para establecer el curso para el equipo, la determinación de un conjunto detallado de los objetivos y estrategias de ventas.
asociaciones
Video: Universidad SABES 2014 Lic Administracion y desarrollo de negocios
De vez en cuando, las oportunidades de asociación pueden surgir que, o bien crear más negocios o salvar a la compañía importantes cantidades de dinero. El ejecutivo de desarrollo de negocios debe negociar los términos de la asociación de negocio a negocio de la manera que sea más favorable a la empresa.