Lo que es un hecho a base de Venta Experiencia?

venta basada en hechos es el uso de la inteligencia empresarial para interpretar datos y comunicar los beneficios a las perspectivas. Tiene experiencia en la venta basada en hechos si ha trabajado en un trabajo de ventas en el que los datos convertidos en información para la venta de las presentaciones.

El punto de partida para la venta basada en hechos es la recopilación de datos internos y externos de los programas de software, informes de la industria, cuadros, gráficos y análisis estadísticos. Muchas organizaciones de ventas recogen datos de los clientes a través de programas de software de gestión de relaciones con los clientes. Si ha utilizado CRM para gestionar clientes y posibles relaciones con los clientes, tiene una ventaja en la demostración de la analítica de venta basadas en hechos. Recopilando informes y gráficos de datos de la industria de terceros fortalece en gran medida su caso, cuando la promoción de los atributos positivos de su empresa o productos.

Un propósito principal de venta basada en hechos es establecer la credibilidad de una presentación. En lugar de simplemente diciendo: "Nuestra compañía ofrece un gran servicio al cliente", se utiliza la venta basada en hechos cuando dice, "Como se puede ver en esta gráfica, nuestra empresa tuvo el índice más alto de satisfacción del cliente en la industria al 96,7 por ciento." También podría mostrar un gráfico circular que indica las tendencias hacia ciertos productos o servicios como parte de un esfuerzo para convencer a un comprador del negocio para innovar. Su experiencia en la conversión de hechos y datos en presentaciones de gran alcance, creíbles es valioso para los gerentes de ventas.