Descripción de trabajo para ventas de campo

representantes de ventas son responsables de la venta de productos, servicios y soluciones a los clientes dentro de un territorio geográfico determinado. También se llama fuera de representantes de ventas, estos profesionales se distinguen de los representantes en el interior o generales de ventas por su necesidad de viajar a lugares perspectiva de establecer contactos, introducir productos o mantener la relación de una cuenta de cliente existente. En esta función, es posible vender una variedad de servicios o productos producidos por un fabricante (es decir, las ventas de software), o varios productos complementarios de diferentes empresas (es decir, ventas de seguros). Como representante de ventas de campo, una vez que haya obtenido un acuerdo del cliente, se asegurará la satisfacción del cliente, ayudando con la formación y la instalación y gestión de la relación del cliente con su empresa o fabricante. (Referencia 1)

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Como representante de ventas de campo realización de la mayor parte de su trabajo fuera de una oficina de negocios, que se espera para manejar herramientas de software de ventas, la productividad a las pistas con eficacia sus actividades de venta, gestión de información de contacto para las perspectivas de ventas y clientes existentes, y las visitas de horario o reuniones con clientes dentro de su territorio de ventas. Usted va a trabajar en el sitio en sitios perspectiva entrega de las presentaciones de ventas y la recopilación de información sobre el cliente para ayudar en el desarrollo de planes de marketing y estrategias de ventas para aumentar sus posibilidades de completar una venta. Para ser un representante de ventas efectiva, tendrá que demostrar el conocimiento de mando de sus clientes objetivo, los competidores existentes en las tendencias del mercado y de la industria que pueden afectar una decisión de compra. Además de estas funciones, se mantendrá una llamada regular o programa de contacto con empresas para identificar más clientes potenciales o resolver cualquier problema que surja en las cuentas de clientes existentes. (Referencia 2)

Para llevar a cabo así como un representante de ventas de campo, hay que demostrar la capacidad de identificar y tomadores de decisiones contacto a través de llamadas en frío, de investigación y de redes con los clientes existentes u otros representantes de la industria a apuntar en su proceso de ventas. Habilidades que le ayudarán con la tarea incluyen una fuerte comunicación y habilidades interpersonales para crear relaciones de negocios, y fuertes habilidades de presentación y negociación para construir un caso convincente para su producto o servicio. Tendrá que ser auto-arranque en este papel para hacer la mayoría de sus clientes potenciales y red profesional, y debe poseer aptitud software básico para mantener información de la cuenta, obtener informes y gestionar la productividad de ventas a través de un sistema de gestión de contactos o ventas productividad herramienta. (Referencia 3)

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Según el Departamento de Trabajo, no hay requisitos de educación formal para las ventas de los Representantes de los requisitos de educación y experiencia puede variar en función del tipo de productos que se venden y la industria de representarlo en el proceso de venta. normalmente se requiere un título de licenciatura si desea vender productos técnicos o científicos. Algunas empresas ofrecen programas de capacitación formal para un máximo de dos años para asegurar sus representantes entienden su industria y todos los matices de los productos que se venden. Para ejecutar su propia empresa de ventas independientes, es posible que desee adquirir un título de maestría en negocios. Tiene la opción a través de su carrera para tomar cursos adicionales de capacitación en marketing, la economía o la comunicación o participar en seminarios para mejorar sus técnicas de venta existentes. (Referencia 1)

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El Departamento de Trabajo informa Se espera que la trayectoria de los representantes de ventas que crezca un 9 por ciento hasta el año 2016. Los avances en la tecnología están creando los aumentos en la demanda del producto, con la industria tecnológica creando gran parte del nuevo crecimiento del empleo. A partir de 2006, se informó de los ingresos medios anuales de sueldos y salarios, con comisiones, para los representantes de ventas de todos los sectores en $ 64 440. (Referencia 1)