Fórmulas para el análisis de ventas

Fuera de contexto, datos de ventas primas no tienen ningún significado o propósito. Incluso una enorme cantidad no proporcionará la información que necesita para maximizar las ventas y la eficiencia operativa. De la misma manera, las fórmulas de análisis de las ventas son simplemente un grupo de símbolos matemáticos que tienen el potencial de expresar relaciones. La combinación de los dos es la única manera de organizar la información en un formato que transforma los datos de ventas brutos en información, la información en conocimiento y el conocimiento en conocimiento.

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fórmulas de rendimiento proporcionan información sobre si los vendedores están vendiendo activamente o simplemente atender a los clientes. Variar los datos en bruto para analizar el rendimiento de ventas como grupo o para analizar los vendedores individuales. La fórmula "ventas brutas / total de horas trabajadas" determina ventas de dólares por hora. La fórmula "número total de ventas / número de tiempo completo equivalente vendedores" determina ventas por vendedor. La fórmula "ventas brutas / número de vendedores de tiempo completo equivalente" determina dólares de ventas por vendedor, y la fórmula "ventas brutas / número de transacciones de venta" determina dólares promedio por venta.

Las empresas que venden productos o servicios de alto valor puede utilizar fórmulas de adquisición y de beneficio para determinar qué clientes son los más rentables, lo que podría beneficiarse de la venta cruzada y de la cual la empresa podría considerar abandonar. La fórmula es el coste total anual de ventas menos la captación de clientes. Por ejemplo, si cuesta un negocio de $ 2,000 en promedio para adquirir un nuevo cliente y las ventas anuales son de $ 5.000, el beneficio bruto es de $ 3,000. Un análisis más detallado determinará la mejor acción de una empresa debe tomar en función de estos datos.

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Un negocio puede utilizar la fórmula de venta-por-tipo de producto - (producto o línea de productos ventas brutas / ventas brutas totales) 100 - para analizar una línea de producto o producto específico. Esta fórmula es útil para el análisis de la demanda y detectar tendencias de compra. Por ejemplo, los números decrecientes pueden ayudar a una empresa a determinar cuándo un producto una vez popular está llegando al final de su ciclo de vida. De la misma manera, una fórmula de venta-por-geografía es útil para el análisis de las ventas externos o internos. El negocio puede insertar ventas brutas para una división de ventas, departamento o territorio en la fórmula (ventas geográficas brutas / ventas brutas totales) 100 y analizar los resultados para determinar, por ejemplo, si la ampliación del personal de ventas es necesario o si las divisiones o departamentos están funcionando como se esperaba.

La fórmula de varianza de ventas es útil en el análisis ingresos por ventas. La fórmula es (precio de venta real del precio de venta menos estándar) * ventas de unidades. Una variación del precio de venta positivo indica más productos que la actividad esperados fueron vendidos en el precio de venta. Un análisis más detallado podría revelar la razón se relaciona con la competencia disminuida, una mejor promoción o un agresiva campaña de ventas. Una variación del precio de venta negativo indica que un menor número de productos vendidos de lo previsto en el precio de venta. Un análisis más detallado es necesario averiguar si la razón se relaciona, por ejemplo, al aumento de la competencia o la disminución de la demanda.