El análisis de los datos de ventas
Las empresas a analizar los datos de ventas por muchas razones. Las aplicaciones van desde la mejora de la productividad de la fuerza de ventas de la minería bases de datos corporativas a la identificación de patrones de compra de los clientes ocultos. La razón más común es mejorar la productividad de la fuerza de ventas.
Identificar el proceso de ventas
Video: regresion lineal multiple usando analisis de datos de EXCEL
Antes del análisis, las empresas deben determinar qué medir y en última instancia qué analizar. Esto comienza con la identificación de cada paso en el proceso de venta.
Con un seguimiento de Tecnología
Video: VENTAS DE CONSOLAS ll Manipulando datos de venta
A continuación, las empresas utilizan la tecnología para rastrear y medir los resultados de cada paso como personal de ventas implementar el proceso. Varios paquetes de software de productividad de ventas están en el mercado para ayudar a las empresas a hacer esto. Uno de estos paquetes es la Gestión de Relación software llamado de atención al cliente (CRM). CRM sirve como herramienta de recolección de datos y análisis.
Resultados de analisis
Video: Análisis de datos ESTADÍSTICOS en excel
A partir de la información recopilada, las empresas pueden analizar los datos, en busca de la causa raíz de cualquier caída de ventas o la falta de ventas. Como se ha señalado, la mayoría de los paquetes de software de productividad de las ventas vienen equipados con herramientas de análisis incorporadas.
Ajuste proceso de ventas
Una vez que las empresas a determinar la causa raíz, que pueden hacer los ajustes necesarios en el proceso de ventas para corregir el problema. El resultado final es más ventas y personal de ventas más exitosas.