¿Qué es un distribuidor industrial en Marketing?

Un distribuidor industrial juega un papel clave en el mundo del marketing. Se podría comparar a un mayorista en el sector del comercio minorista. Pero con el marketing industrial, no estamos hablando acerca de la venta de productos al por mayor a las tiendas, que luego comercializan esos productos al público. Más bien, acuerdos de distribución industriales con el suministro de bienes o servicios que las empresas se utilizan en su propia producción de bienes y servicios.

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distribuidores industriales, que son empresas independientes, actúan como intermediarios. Ellos compran productos industriales en grandes cantidades a un fabricante y los suministran a las empresas que luego los utilizan para la producción o fabricación. El distribuidor se ocupa de un mercado productor o negocio en lugar de un mercado de consumo.

Los distribuidores trabajan con los compradores o ejecutivos de la compra para el intercambio. Un vendedor industrial representa el distribuidor a las empresas y es responsable de la generación de ventas a los compradores.

Las empresas que conforman la base de clientes de un distribuidor industrial están interesados ​​en lo que el distribuidor vende exclusivamente para su uso en su propio negocio, en contraposición a las empresas que compran productos de los distribuidores para su reventa. Estas empresas, en una gama de industrias, se refieren a veces como el mercado productor o el mercado de negocios.

empresas distribuidoras individuales ofrecen una variedad de líneas de productos y servicios. Algunos optan por una pequeña línea de producto de nicho, mientras que otros son más amplios en lo que ofrecen. Sus bienes o servicios podrían ser clasificados como accesorios, suministros, instalación u otra cosa.

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Si se trata de una materia prima, software, servicio de mantenimiento o alguna otra oferta, el atributo que define a un producto industrial es la forma del bien o servicio será utilizado. Un producto puede ser considerado un bien de consumo en un caso y un producto industrial en otro basado simplemente en que lo compra y por qué.

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La competencia puede ser feroz entre los distribuidores industriales, especialmente cuando sus líneas de productos son similares, pero limitado y específico. Esto ha provocado que las compañías distribuidoras industriales para mejorar su servicio al cliente y ofrecer incentivos tales como recortes de precios y el envío gratis para alentar a sus clientes objetivo comprar a ellos. distribuidores industriales también se han centrado en la eficiencia como negocio ha disminuido en los últimos años.

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