¿Cuáles son las exportaciones directas?

Antes de que pueda comenzar a exportar a los mercados internacionales, debe decidir la mejor manera de vender sus productos. Puede, por ejemplo, seguir una ruta indirecta, utilizando intermediarios para ayudar a conseguir sus productos al mercado. Como alternativa, puede tomar el control del proceso y seguir una ruta directa exportaciones. La comprensión de cómo funciona exportadores directa y si va a satisfacer sus necesidades de negocio es una parte importante del proceso de toma de decisiones.

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exportación directa significa que un productor o proveedor vende directamente sus productos a un mercado internacional, ya sea a través de intermediarios - como representantes de ventas, distribuidores o minoristas extranjeros - o vender directamente el producto al usuario final. Un ejemplo de esto sería directamente la venta de piezas de la computadora a una planta de fabricación de ordenadores. exportación directa requiere una investigación de mercado para localizar mercados para el producto, la distribución internacional del producto, creando un vínculo con los consumidores, y las colecciones. Si la exportación directa es factible depende del tamaño y la comercialización capacidad de la empresa, experiencia exportadora anterior, las condiciones de negocio en los mercados elegidos y la naturaleza del producto --- ya sea vino, producir, libros, automóviles o piezas de la computadora.

exportación directa puede o no necesitar intermediarios. Pero la exportación indirecta siempre requiere de intermediarios, con el principal intermediario una empresa de exportación que se encarga de todos los aspectos del proceso de exportación - a partir de la localización de los mercados para el descubrimiento de los competidores del mercado para hacer frente a los minoristas y distribuidores. exportación directa requiere más tiempo y recursos de gestión, pero maximiza los beneficios para el productor o proveedor. Exportación indirecta cuesta dinero, tomar distancia de la línea de fondo, pero se libera recursos de tiempo y de gestión y los pone a disposición para la creación de más y mejores productos.

Las exportaciones directas eliminan las empresas de exportación y la mayoría de los intermediarios, lo que permite el marketing directo y el máximo beneficio. El productor nacional o proveedor puede enviar a sus propios empleados en las llamadas de ventas a los minoristas del mercado final y revendedores, o para empresas con una necesidad directa para el producto. Las exportaciones directas ofrecen un mayor control sobre la comercialización, una mayor protección de la propiedad intelectual y la retroalimentación oportuna de los mercados extranjeros.

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desventajas directas a la exportación incluyen el costo de la creación de un departamento de exportación -, así como la necesidad de educar a los empleados acerca de la documentación de exportación, el establecimiento de procedimientos de envío y la capacidad de hacer y recibir pagos internacionales. Las exportaciones directas son costosos para las empresas que carecen de los recursos humanos para el área de ventas y los recursos financieros para promover sus productos a nivel internacional. Otras preocupaciones que afectan a la exportación directa incluyen gotas en los tipos de cambio y las órdenes impredecibles de los mercados extranjeros. Además, algunos productos pueden no ser apropiados para la exportación. Estos incluyen productos con una vida útil corta o la vida de trabajo, tales como aparatos leche- con versiones actualizadas que sale en seis a 12 meses-productos que costaría más de transportar que producir, y los productos que requieren un amplio servicio post-venta, debido a de calidad o entrega problemas pobres.