Descripción del trabajo de Ventas Institucionales
Los bancos de inversión están siempre tratando de encontrar nuevas maneras de ayudar a los inversores ponen su dinero en acciones y participaciones. Estos bancos crean productos que necesitan ser vendidos por representantes de ventas institucionales. Estos representantes de ventas cumplen funciones de consulta para los clientes por averiguar cuáles son sus metas financieras y averiguar cómo los productos vendidos por los bancos de inversión pueden ayudar a estos inversores.
Contenido
- Función
- Condiciones
- Video: como elaborar un cronograma de actividades
- Habilidades
- Panorama
- Video: trabajo en equipo y clima laboral
- Ganancias
Función
trabajadores de las ventas institucionales trabajan para los bancos de inversión y vender valores a particulares y empresas. Tienen que trabajar en equipo, la localización de oportunidades de ventas potenciales a través de estudios de mercado. Estos trabajadores de ventas institucionales también son responsables de la comunicación con los clientes que han contactado con la empresa de banca de inversión. Ellos también son responsables de averiguar cuáles son los objetivos financieros de su customerrsquo-s son y proporcionándoles los productos necesarios para cumplir con estos objetivos. El trabajador de ventas institucionales se encarga de organizar reuniones de empresa para hablar sobre el progreso obtenido con las ventas. Los progresos realizados por los representantes de ventas institucionales debe iniciar sesión en bases de datos electrónicas.
condiciones
Video: Como Elaborar Un Cronograma de Actividades
La administración a menudo supone una gran cantidad de presión sobre estos representantes de ventas para impulsar las ventas. Viajar por todo el mundo es común que los representantes de ventas institucionales, que pueden encontrarse trabajando con clientes en casi cualquier lugar. Según el Bureau of Labor Statistics, estos representantes tienden a trabajar más de 40 horas a la semana.
Habilidades
Se necesita un grado masterrsquo-s en finanzas o economía para las personas interesadas en trabajar en ventas institucionales. trabajadores de las ventas institucionales deben tener al menos dos años de experiencia de trabajo en la banca de inversión u otro servicio financiero. Deben tienen muy buena capacidad de análisis con el fin de poder evaluar las necesidades de sus clientes. Ellos deben tener las habilidades de venta tradicionales, tales como habilidades de comunicación y habilidades interpersonales. Estos trabajadores de ventas deben estar completamente informados de las estrategias de ventas de la empresa para la que trabajan.
panorama
Video: Trabajo en Equipo y Clima Laboral
Entre 2008 y 2018, se espera que la necesidad de que los representantes de ventas institucionales y otros representantes de ventas de inversión que crezca un 9 por ciento. Esto se debe principalmente a un crecimiento de la población y las economías en crecimiento en el extranjero. Esta industria no crece más porque muchos de los bancos de inversión están consolidando, lo que reduce el número de posiciones.
Ganancias
En 2008, la mediana de ingresos para los representantes de ventas institucionales era $ 68.680. El 50 por ciento ganados entre $ 40.480 y $ 122270. representantes de ventas institucionales tienden a ganar la mayor cantidad en los contratos de seguridad y las materias primas de intermediación y corretaje.