Las desventajas de la comercialización de las ventas directa

ventas directas y comercialización abarca una variedad de técnicas y estrategias para llegar a un cliente potencial directamente. En 2009, los vendedores directos pasaron casi $ 150 mil millones, que fue responsable de más de $ 1.7 billones de dólares en ventas incrementales. Universidad Estatal de San Diego estima que el crecimiento continuará a medida que más compañías a desarrollar una presencia en línea y desarrollar más opciones de comercio electrónico. venta directa y de marketing no está exenta de inconvenientes, sin embargo, lo que las empresas deben ser conscientes de las dificultades antes de embarcarse en esta estrategia.

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Debido a que las ventas directas y comercialización implica un punto de contacto individual con el consumidor, ciertas técnicas pueden costar a su empresa en el tiempo. ventas puerta a puerta, las ventas de quiosco y ventas por teléfono, por ejemplo, requieren a sus vendedores para lanzar personalmente a cada cliente y tomar el tiempo para cerrar el trato. Sin embargo, esto puede ser una estrategia rentable para las compañías que venden productos de alto precio a través de una fuerza de ventas basado en comisiones. Universidad de Purdue también recomienda el uso de una estrategia de venta directa de productos de temporada y de las empresas de inicio.

Las ventas directas y estrategias de marketing a menudo sufren de un alto costo por contacto. A pesar de una técnica de marketing directo como un infomercial, por ejemplo, tiene un alto costo de la entrada, que tiene un amplio alcance, y se puede utilizar varias veces. Por el contrario, cada pieza de correo en una campaña de correo directo o catálogo tiene un precio muy alto para un contacto de una sola vez con un consumidor potencial.

venta directa y mercadeo utiliza una estrategia de impulso para ponerse en frente de los consumidores, pero para muchas personas, estas técnicas son una intromisión en su privacidad. catálogos no deseados con frecuencia terminan en la basura, los correos electrónicos se envían a las llamadas telefónicas carpeta de Spam y quedan sin respuesta. La mejor manera de hacer que su comercialización directa estrategias de trabajo sin ofender a los clientes potenciales es determinar con precisión quién es su consumidor y hacer su oferta atractiva.

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Demasiadas pequeñas empresas entran en técnicas de marketing directo para ahorrar en costes. Si la falta de inversión muestra en el producto final, puede perder clientes antes de que vea o escuche su mensaje. Si va a utilizar estrategias como una presencia en línea, una campaña de marketing por correo electrónico o incluso algo tan simple como insertos en revistas o cupones, la reducción de costes mediante el uso de un enfoque de bricolaje puede perjudicar tanto a la reputación de su empresa y sus ventas.

El mensaje de que su cliente recibe sobre sus productos es sólo tan bueno como el vendedor que lo entrega. Si su empresa se basa en la venta personal para promover sus productos, usted debe invertir en programas y materiales de formación continua para asegurar que su mensaje es claro para cada cliente.

Los solicitantes de empleo que se han involucrado en lo que ellos pensaban que eran trabajos de venta directa legítimos son a menudo objeto de estafas, esquemas piramidales particular y actividades de marketing multinivel. La Federación Mundial de Asociaciones de Venta Directa recomienda que hacer preguntas acerca de la empresa, consultar a otras personas que han participado y que verifique la información que la empresa da a usted.