Riesgos estrategia de precios

La fijación de precios para los productos o servicios es tan importante para las empresas que los precios se considera uno de los cuatro pilares de la comercialización, junto con el desarrollo de productos, el lugar de venta y promoción. Las estrategias de precios crean posibles riesgos y recompensas que a veces se compensan entre sí. La comprensión de lo que puede ocurrir cuando se cambia los precios existentes o crear precios de introducción le ayudará a establecer las estrategias adecuadas para su empresa.

Al subir o bajar los precios, puede cambiar la percepción del valor de su producto en los ojos de los consumidores. Algunas empresas establecen deliberadamente sus precios más altos que sus competidores debido a un segmento de los consumidores creen un precio más alto significa que el producto es mejor. La reducción de sus precios puede llevar a los consumidores a creer que su producto es un mejor valor, o puede hacer que se cree que tiene un producto de alta calidad más barato.

Video: FUTUROS FINANCIEROS. Cobertura riesgo de precio. Cobertura anticipatoria. Ejemplo práctico.

Dependiendo de su mercado, usted podría ser capaz de aumentar los precios sin perder ventas inicialmente. Sin embargo, aumentar los precios para aumentar las ganancias puede abrir la puerta a nuevos competidores que entran en el mercado, que ahora pueden vender a un precio más bajo y tomar cuota de mercado suficiente para obtener un beneficio. Algunas empresas venden a precios más bajos de lo debido, específicamente para que sea difícil para los nuevos competidores con mayores costos de puesta en marcha para entrar en el espacio.

Video: Estrategia Secciones del Precio - 8 de 13 - Administración del Ratio Riesgo-Beneficio en Sección

Video: Gestión del riesgo de fluctuación de precios

Si a reducir sus precios, también disminuyen los márgenes de beneficio, que es la cantidad de gastos se restan del precio de venta de cada unidad. Por ejemplo, si usted vende un widget para $ 3, y se tarda 50 centavos para hacer de cada widget y $ 2 por widget para dirigir su empresa, su margen de beneficio por cada widget es de 50 centavos de dólar. Si disminuye sus precios sin disminuir sus gastos, reducir sus márgenes. Esto podría no ser una mala cosa si una disminución del precio aumenta la cantidad de widgets que vende lo suficiente como para aumentar sus beneficios totales. Al mirar los cambios de precios, estimar el efecto de cada precio tendrá en sus volúmenes de ventas totales para determinar si sus nuevos márgenes se generan aumento o disminución de las ganancias brutas.

La sensibilidad al precio, o la elasticidad de la demanda, cuando es subida o bajada de ventas basados ​​en los precios. Si se eleva sus precios, es posible aumentar sus márgenes, pero también puede ser que disminuir sus volúmenes de ventas. En algunos casos, sus volúmenes de ventas solamente disminuirán una pequeña cantidad, que le proporciona un beneficio total mayor a pesar de que sus volúmenes de ventas son más bajos. Sin embargo, si sus ventas disminuyen lo suficiente, sus ganancias totales se pueden reducir por debajo de donde estaba antes del cambio de precio. Cuando usted precios más bajos, sus volúmenes de ventas podrían aumentar, pero no lo suficiente para compensar la disminución de su margen de beneficio. Volver a calcular su margen de beneficio por unidad, teniendo en cuenta los posibles volúmenes de ventas nuevos, al considerar un aumento o disminución del precio.

Los clientes a veces se quedan con un producto o servicio porque son cómodos y no interesados ​​en el cambio. Cuando cambia los precios, sus clientes pueden sentir que es hora de probar uno de sus competidores, lo que puede conducir a una pérdida permanente de su negocio, o al menos una disminución en la cantidad que te compren a medida que comienzan dividiendo sus compras entre usted y un competidor.