Los tipos de enfoques de planificación para un negocio

El éxito del negocio requiere hacer una serie de decisiones que resultan ser correctas o, dicho de otro modo, una serie de conjeturas inteligentes con resultados favorables. Ningún empresario sabe con certeza lo que traerá el futuro. Es como un viaje a través de un territorio desconocido. La planificación cuidadosa da a la empresa una mejor oportunidad de forjar un camino hacia el éxito. Las empresas que no planificar su futuro a menudo pierden su camino y se atrasan los competidores que adoptan plenamente el concepto de planificación.

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Muchos propietarios de negocios comparan la planificación de negocios a una partida de ajedrez. Ellos intentan hacer cuidadosamente pensado movimientos estratégicos diseñados para ser más astuto que sus competidores. En este juego de ajedrez, hay varios oponentes de fuerza variable, todos los movimientos que hacen a la vez. posicionamiento estratégico implica decidir lo que le da a la empresa una ventaja competitiva potencial - en la que sus puntos fuertes. Una empresa con una clara ventaja en el costo de producción puede decidir competir sobre la base del precio bajo, sabiendo que los competidores van a perder dinero si tratan de seguir la estrategia de fijación de precios de la compañía debido a que sus márgenes brutos son más bajos.

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Las empresas que hacen hincapié en la gestión financiera creen que la clave del éxito es el uso racional de sus recursos financieros limitados. Ellos evalúan cuidadosamente cada gasto propuesto, asegurándose de que es absolutamente necesario y contribuye de forma verificable para la generación de ingresos por ventas. Creen que cada dólar conserva, a través de una cuidadosa gestión financiera, es un dólar que se puede utilizar para ampliar el programa de marketing de la empresa o mejorar la eficiencia operativa. También se esfuerzan por construir reservas de efectivo para que puedan sobrevivir las caídas en su mercado que podrían causar menos financieramente competidores sofisticados para ir a la quiebra.

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El enfoque de planificación a largo plazo que mantiene siempre pensando en el futuro es la mejor manera de batir constantemente a los competidores y seguir siendo un líder en el mercado. Las empresas que siguen este enfoque hacen un plan a largo plazo cada año que las cartas fuera de los próximos tres a cinco años de actividades de la empresa, además de un plan anual. Se requiere visión por parte del equipo de gestión para identificar las oportunidades que aparecen en el horizonte, pero aún no se han desarrollado plenamente. Este enfoque se utiliza en las empresas orientadas a la tecnología en las que hay largos tiempos de desarrollo para nuevos productos antes de que puedan ser comercializados.

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Este enfoque se basa en la idea de que una buena planificación requiere la información, actualizada disponible sobre el mercado competitivo, la economía, y las operaciones de la empresa. Abajo hacia arriba planificación requiere que la compañía incluye a los gerentes de todas las áreas funcionales en el proceso de planificación, con la creencia de que sus conocimientos y sabiduría combinadas se traducirá en un plan final más estratégica sonido. Estos gestores que trabajan “en las trincheras” son las más cercanas a los clientes de la compañía - para que sepan lo que quieren y necesitan los clientes - y tener una mejor comprensión de cómo mejorar la eficiencia operativa de la alta dirección de la compañía. Se pide a cada departamento para preparar su propio presupuesto operativo. El trabajo de la alta dirección en este tipo de enfoque de planificación es determinar los objetivos generales de la empresa, que se comunica a los otros gestores mientras preparan sus planes de departamento.