Estrategia de precios elástica

La gente de negocios son conscientes de las relaciones creadas por las leyes de la oferta y la demanda. Una de esas relaciones se conoce como la elasticidad de los precios. precios elástico es el estudio de cómo subir o bajar un precio afecta a la demanda. Cuando se utiliza la fijación de precios elástico, el suministro del producto no es un factor importante en la determinación de donde se establecerá un precio. Al desarrollar una estrategia de precios elástica, es importante estudiar y comprender las relaciones y cómo la relación de cambio de precio afecta a la demanda.


porcentajes

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Es crítico para analizar la relación entre el porcentaje de la caída de los precios en comparación con el efecto sobre la demanda mientras que la participación en un modelo de precios elástico, de acuerdo con allbusiness.com. La proporción adecuada es uno donde el porcentaje en aumento de la demanda es mayor que el porcentaje en disminución de los precios. Por ejemplo, si se le cae el precio de un artículo en un 10 por ciento, pero hay un aumento del 25 por ciento de la demanda, entonces eso es una relación positiva que demuestra que usted tiene un producto que responde a un modelo de precio elástica. El margen de beneficio que necesita dicta el éxito de una relación realmente es. Si usted requiere un alto margen de beneficio, entonces se necesita un mayor espacio entre la caída de los precios y el aumento de la demanda. Usted puede encontrar que su demanda y su precio son suficientes para sostener su negocio y que dejar caer el precio no traer a un aumento en los negocios adecuado para justificar la pérdida de beneficios.

Las curvas de demanda

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Una de las mejores formas de medir el éxito de una estrategia de precios elástica es poner los números en un gráfico y analizar la curva de demanda. NetMBA.com señala que el eje x sería la demanda del producto y el eje y sería el precio del artículo. Un elemento completamente elástica generaría una línea horizontal a cualquier precio. Esto significa que a medida que los cambios de precios, la demanda se incrementaría. Un elemento inelástica sería uno que genera una línea perfectamente vertical desde el eje x hasta. Esto significa que no importa cuánto cambia el precio, la demanda sigue siendo exactamente el mismo. En el caso de un elemento elástico, se corre el riesgo de perder los beneficios si se baja el precio. Con un elemento elástico que podría generar más artículos vendidos si se baja el precio y esto generaría más beneficios.

umbrales

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Uno de los principales componentes de una estrategia de precios elástica debe ser el establecimiento de umbrales. Un umbral es el punto donde la reducción del precio ya no genera una demanda suficiente para cubrir sus costos de operación. Cuando se baja el precio, también se corre el riesgo de disminuir la percepción del valor de su producto en los ojos del cliente. En otras palabras, si sus clientes continuamente verte bajar su precio, entonces ellos van a asumir su producto ha perdido valor. El establecimiento de umbrales aceptables depende de los beneficios y en qué punto de la demanda comienza a sufrir. A medida que los clientes ven su producto como de bajo costo, puede experimentar una fuerte caída de la demanda. En ese momento, ya no puede aumentar su precio para hacer su producto rentable sin hacer mejoras y ofreciendo más por el precio. Esto podría aumentar los costos y ponerte en una situación de pérdida.

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