Cómo calcular la Tasa de huelga
El cálculo de tasas de paro es una manera para que un gerente para determinar la eficiencia de su fuerza de ventas. La tasa de paro le dice a un administrador de la frecuencia con una persona de venta se cierra una venta. Esta es una herramienta de análisis útil. Si la persona que la venta es efectiva, tendrá una alta tasa de paro. El seguimiento de estos datos con el tiempo también ayuda a analizar el rendimiento a largo plazo y muestra las áreas donde podrían necesitarse mejoras.
Determinar el número total de ventas de un empleado hace durante un período de tiempo establecido. Por ejemplo, un gerente en la empresa A se ve en los registros de ventas de empleado B y ve que él hizo 40 ventas en el mes de julio.
Determinar el número de oportunidades que el trabajador tenga que hacer una venta. En el ejemplo, los avisos de dirigentes que se fue empleado B en 45 llamadas de ventas fuera de la oficina y recibió 20 llamadas de ventas que no estaban relacionados con sus llamadas fuera de la oficina. Por lo tanto, las oportunidades totales del empleado B para las ventas fueron 65.
Se divide el número total de ventas por el total de oportunidades para hacer una venta. En el ejemplo, 40 dividido por 65 es igual a una tasa de paro de 0,615 o 61,5 por ciento.