Los componentes más importantes del rendimiento de ventas en un plan de marketing

¿Cómo se mide el rendimiento de ventas en un plan de marketing es sumamente importante, porque uno de los componentes más importantes de la comercialización es las ventas resultantes. Sabe cómo el rendimiento de las ventas debe ser planificado y supervisado y se llega más fácilmente sus objetivos de ventas y de rentabilidad.

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Planificar y supervisar las ventas de toda la empresa. Si las ventas son superiores o debajo de lo planeado, lo que necesita saber dónde se produce la desviación. Romper los planes de ventas en componentes más pequeños, como por producto, el territorio y vendedor.

Planificar las ventas generadas a pagar por encima de la cabeza, que es el costo actual de la gestión de una empresa. rendimiento de las ventas no debe incluir los gastos generales, ya que una organización de ventas que no puede controlar.

Medir los beneficios generados por la organización de ventas. Además de las ventas brutas generadas, la mezcla de productos vendidos (unos más rentables que otros) y los precios que se cobran por esos productos, la rentabilidad impacto. Planificar y realizar un seguimiento de la rentabilidad en componentes más pequeños, tales como por región, producto y período de tiempo.

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Los nuevos clientes son el alma de cualquier negocio. Establecer objetivos para el número de nuevas adquisiciones de clientes por período y las ventas resultantes.

Planificar y realizar un seguimiento de la actividad de su fuerza de ventas, tales como el número de llamadas de ventas hechas por ciento, de esas llamadas que resultan en ventas y el valor promedio de un nuevo cliente. valor medio da una indicación de lo bien que la fuerza de ventas se convierte perspectivas de alta rentabilidad en clientes.

Planificar y realizar un seguimiento del estado de su flujo de ventas. Un flujo de ventas muestra el estado de las oportunidades de ventas por fase del ciclo de ventas. Por ejemplo, etapas podrían incluir solicitudes de propuestas recibidas, propuestas en la preparación y propuestas. Para asegurar un flujo constante de ventas, todas las etapas de un proceso de ventas debe ser completa.

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Si su organización de ventas es responsable de la gestión y el mantenimiento de cuentas, medir la retención de clientes, ya que las tasas de retención pueden tener un impacto importante en la rentabilidad. Cada cliente perdido significa que la empresa debe gastar dinero adicional sustitución de ese cliente con otro. Es menos costoso para retener un cliente existente que para fijar una nueva.

Asegúrese de organización de sus ventas y la alta dirección están de acuerdo en cómo se medirá el rendimiento de las ventas por lo que todo el mundo se ha comprometido con los criterios utilizados para juzgar el desempeño.

Medir el rendimiento y la revisión de ventas sobre una base mensual, identificar las razones de las desviaciones y reaccionar en consecuencia.