Factores que influyen estrategia de precios

El precio al cual una empresa vende su producto puede hacer o romper su negocio. Aunque las compañías pueden diferenciar su producto a través de la comercialización, estrategia de precios también está determinado por fuerzas que la compañía no puede controlar. Reconociendo estos factores ayudan a una empresa determinar la mejor manera de competir Dadas estas limitaciones inherentes.

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El número de competidores en su industria afectará a su estrategia de precios. Los economistas clasifican las estructuras de mercado en tres grupos distintos: competencia perfecta, oligopolio y monopolio. En un mercado perfectamente competitivo, la estrategia de precios se basa en la oferta y la demanda. Las empresas deben aceptar el precio basado en estas condiciones. En pocas palabras, si una empresa eleva su precio de una mercancía idéntica muy por encima del precio de otras empresas (el "precio de mercado"), entonces la empresa va a ir a la quiebra.

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En un oligopolio - donde sólo un puñado de vendedores proporcionar un bien o servicio - la estrategia de fijación de precios depende del precio más bajo del mercado: Este precio puede ser inferior al precio de mercado si se produce una guerra de precios. Por ejemplo, una línea aérea puede tratar de ganar clientes, ofreciendo un precio de entrada para un enrutamiento como Phoenix a Nueva York, que es menor que el costo real de volar el cliente. La esperanza es que los libros de los clientes un segmento adicional de alta rentabilidad como Nueva York a Albany. Sin embargo, otras empresas no pueden competir con la bajada de Nueva York a Phoenix precio ofrecido y, en consecuencia, todas las demás aerolíneas perder dinero. Robert Carbaugh, autor del libro Economía ldquo-contemporáneo: Un Aplicaciones Approachrdquo- explica que en un mercado oligopic, las empresas deben participar en este tipo de estrategia de precios competitivos conocida como teoría de juegos para ganarse un beneficio.

En un monopolio, la estrategia de precios se basa en el precio más alto que una empresa puede ofrecer sin participar en la especulación de precios. Alza de Precio es el acto de cobrar un precio alto por encima del valor de mercado como consecuencia de ser uno de los pocos vendedores en el mercado. Los precios abusivos es ilegal bajo la Ley Antimonopolio Sherman. Una estrategia de fijación de precios de monopolio firmrsquo-s es a veces sujeto a aprobación gubernamental. Por ejemplo, algunas compañías eléctricas deben obtener una aprobación boardrsquo-s gobierno antes de subir los precios.

Las empresas en un mercado perfectamente competitivo están sujetos a una estrategia de fijación de precios basado en la demanda del consumidor. Irvin Tucker, autor de ldquo-Encuesta de Economía, escribe rdquo- que la demanda del consumidor se ve influida por el número de bienes sustitutos disponibles en ese mercado. Por ejemplo, las empresas de venta de galletas debe mantener un ojo en el precio de los bizcochos: Dado que muchos consumidores como bizcochos, tanto como las galletas, que están dispuestos a cambiar a bizcochos, un buen sustituto, si el precio de una cookie es demasiado alto. La demanda del consumidor también se basa en los niveles de ingreso: Los vendedores de automóviles deportivos de lujo se dará cuenta de un aumento en las ventas si se eleva generales de los ingresos.

Minoristas a comprender cómo su estrategia de precios difiere durante la Navidad y mediados de agosto, cuando los niños van a la escuela, frente a finales de enero y octubre. Durante la temporada alta de vacaciones, los minoristas ofrecen descuentos para competir con otras empresas, pero todavía pueden ofrecer precios más altos debido a la estacionalidad de la economía. Del mismo modo, los minoristas bajan los precios en tiempos de recesiones económicas profundas para atraer a los consumidores a gastar dinero. Si la confianza del consumidor es baja y las personas son reacios a gastar dinero, la estrategia de precios cambia. Sin embargo, los vendedores de ciertos artículos pueden subir los precios durante las recesiones económicas: Los ejemplos incluyen productos de bajo costo (o artículos consumidores compran debido a una caída en los ingresos), como marca de la tienda verduras enlatadas genéricos y pasta en caja.