Importancia del análisis de ventas

En general, el análisis de las ventas es la comparación del rendimiento de las ventas con los objetivos establecidos. Sin embargo, las empresas ahora tienen acceso a los datos perspicaz que permite mucho más análisis en profundidad de los clientes y líneas de productos. El análisis de las ventas diligente permite a su fuerza de ventas para optimizar la eficiencia empresarial

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La adquisición de clientes es caro para muchas empresas, ya que incluye el coste de las inversiones en la promoción de la comercialización y el tiempo empleado en la consulta de ventas. Por lo tanto, la comprensión de las distintas necesidades de los clientes y hacer frente con soluciones específicas es fundamental para la rentabilidad.

En un artículo de diciembre de 2012, Los New York Times observó que las empresas pueden utilizar análisis de software para romper clientes en niveles particulares y analizar los comportamientos de compra a nivel individual. Cuando una empresa tiene un nuevo producto de salir al mercado, por ejemplo, se puede utilizar el análisis de los datos para averiguar qué clientes son más propensos a comprar el nuevo producto. Esta precisión protege contra el desperdicio de recursos.

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la mezcla de productos también se beneficia de análisis de ventas. A la mezcla de productos es un conjunto de soluciones que se ofrecen en una línea particular. El análisis de las ventas a través de una mezcla de productos que ayuda tomar decisiones estratégicas de marketing y ventas importantes basadas, de acuerdo a M4B comercialización. Si una oferta particular es claramente su fuente de ingresos, por ejemplo, aprovechando su fuerza para ampliar su mercado es una estrategia posible. A diferencia de, las empresas pueden reconocer los productos rezagados en el análisis de las ventas de productos. Si es así, el entrenamiento adicional, apoyo e incentivos a veces se ofrecen a los representantes de ventas para aumentar el rendimiento a través de estos productos.

Análisis de ventas se utiliza para implementar otros tipos de estrategias y tácticas para un rendimiento óptimo. En algunos casos, el análisis revela disminución de la demanda y el rendimiento de determinados productos, que ofrece impulso a precios de descuento y limpiar el inventario. El análisis también es vital en nuevos productos o servicios a realizar un seguimiento de si los resultados son en camino de alcanzar las metas específicas. Reconociendo un ritmo lento temprana permite tiempo para comunicarse con los vendedores y tren para mejorar los esfuerzos de ventas temprano, en lugar de esperar hasta después de que el blanco se pierde. Representantes también utilizan perfiles de clientes para recomendar accesorios adicionales, mejoras o incluso diferentes tipos de productos. Estas ventas de expansión pueden aumentar drásticamente los ingresos.