Análisis de la situación de los planes de marketing

La sección de análisis de la situación es una de las partes más importantes de un plan de marketing. En él se esbozan los objetivos de la empresa, sus puntos fuertes y Aspectos de menor describe su objetivo de clientes-identifica sus socios importantes y distribuidores- y proporciona un análisis del entorno competitivo. El análisis de la situación no es una sección fácil de escribir y puede tomar varios meses de investigación y planificación. Si se toma el tiempo para hacerlo correctamente, sin embargo, puede ayudar a diferenciar su producto o servicio en el mercado.

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En la primera parte de la sección de análisis de la situación de su plan de negocio, comenzar con la descripción de las metas y los objetivos de marketing de su empresa. Un ejemplo de una declaración de objetivos bien escrito es: "Utilizar el marketing directo para aumentar las ventas de nuestro nuevo manual de formación en 10 por ciento para el 30 de agosto." En el análisis de la empresa, también debe proporcionar una descripción de la misión y la cultura de su empresa. Brevemente describa sus fortalezas, debilidades, oferta de productos y cuota de mercado.

La siguiente parte del análisis de la situación es el análisis del mercado objetivo. En primer lugar, describir las características demográficas de sus clientes objetivo. Las características demográficas son cosas como la edad, nivel de educación, nacionalidad y ocupación de sus clientes objetivo. Si usted no sabe estas características, contratar a una empresa de investigación de mercado o llevar a cabo su propia investigación en línea. A continuación, entrar en más detalles y describir la "psicográficos" características de su mercado de destino, que son cosas como la personalidad y estilo de vida rasgos. Por último, incluir cualquier conocimiento que tiene sobre sus comportamientos del mercado de destino de los clientes, tales como las tasas de uso de su producto, tendencias de lealtad y actitud hacia su producto o servicio.

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A continuación, el análisis de la situación debe incluir una sección que describe los colaboradores claves para su negocio. Describir cualquier subsidiaria, negocio conjunto o estrategias de asociación que tiene en su lugar. Luego delinear su estrategia de distribución, que define cómo obtener sus productos al mercado. Por ejemplo, usted puede tener una operación de almacén en la sede de su empresa que distribuye su producto a los puntos de venta a través de camiones. O puede producir su producto en varias localizaciones y lo venden completamente en línea.

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La parte final del análisis de la situación de su plan de marketing es el análisis de la competencia. Aquí es donde usted enumera cada uno de sus competidores- describen su producto o servicio offering- comunicar sus principales características y beneficios-discutir su posición y participación en el marketplace- y resumen de sus fortalezas y debilidades competitivas. Un análisis de la competencia es una parte importante de su plan de marketing. Puede proporcionar información clave en las oportunidades de crecimiento para su empresa.