Cinco principales técnicas de control de la comercialización

Una exitosa estrategia de marketing es fundamental para el éxito global de un producto o servicio. Sin embargo, los controles adecuados deben ponerse en marcha para medir la efectividad de la estrategia y de identificar áreas en las que pueden ser necesarios cambios. Las técnicas de control pueden incluir la realización de la investigación en curso y pruebas, así como mantener las pestañas sobre la promoción y fijación de precios.

La investigación de mercados implica la recopilación y análisis de datos para ver si los productos o servicios de una empresa están cumpliendo con las necesidades del mercado. Por ejemplo, el fabricante de papas fritas puede realizar una investigación para determinar si los clientes están satisfechos con sus productos. Entonces, la empresa puede buscar la manera de mejorar el sabor o el embalaje para satisfacer las necesidades del consumidor.

Un control de comercialización importante con respecto a nuevos productos es comercialización de la prueba. Antes de gastar grandes cantidades de dinero para producir y comercializar un nuevo producto, una empresa va a probar el producto en una escala pequeña mediante el uso de grupos de discusión o una distribución limitada. Esto puede ayudar a la compañía a predecir el éxito o el fracaso de un producto, y tal vez evitar cometer un error costoso.

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Los gerentes de marketing utilizan las estadísticas para evaluar el éxito de una estrategia de marketing. Además del volumen de ventas, sino que también se verá en su cuota de mercado y compararlo con la competencia. Los gerentes también determinarán su retorno de la inversión mediante el examen de las ventas totales en relación con el costo de producción y comercialización.

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puede necesitar la fijación de precios que ajustarse para cumplir con los cambios en el mercado o para mantener la rentabilidad. Si el principal competidor de una empresa implementa una reducción significativa de los precios, la empresa puede ser obligado a hacer lo mismo para mantener la cuota de mercado. Por el contrario, si los costos de producción aumentan, una empresa puede verse obligado a aumentar los precios para seguir siendo rentables.

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Una empresa también puede necesitar ajustar su promoción o estrategia publicitaria para cambiar la percepción del consumidor y aumentar las ventas. Por ejemplo, una empresa que fabrica un producto de éxito que es conocido para un uso específico puede encontrar que las ventas se están perdiendo a una marca de la competencia. Entonces, la empresa puede diseñar su estrategia de promoción para introducir usos adicionales para el producto.