Análisis necesidad-Gap

Análisis de las lagunas es una herramienta fácil y versátil que puede ser utilizado por cualquier empresa, independientemente de su tamaño, ubicación o industria. Un tipo de marco de reflexión, análisis de brecha tiene la capacidad de incorporar el análisis cuantitativo, así como el análisis cualitativo común a muchas herramientas de estrategia de negocio.

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Análisis de las lagunas, también llamado “análisis de necesidad-brecha”, es una herramienta de gestión que mira a la “brecha” entre los objetivos de la empresa y su funcionamiento real e intenta determinar cómo esa “brecha” se puede cerrar. Lo que hace análisis de las deficiencias único es que combina metodologías cuantitativas y cualitativas. Las previsiones generalmente implican algún tipo de cuantificada, y por lo tanto objetivamente medidos, variable, mientras que “la forma en la brecha puede cerrarse” se basa en el razonamiento cualitativo y de intercambio de ideas. Este proceso también se denomina “encadenamiento hacia atrás” secuencias lógicas.

Aunque el análisis de brecha puede parecer una forma elegante de lluvia de ideas para mejorar variantes específicas, análisis de brecha tiene muchas aplicaciones. Por ejemplo, análisis de las deficiencias como concepto se aplica con frecuencia a la comercialización, tanto como una forma de evaluar la mezcla de marketing y como una manera de identificar nuevos y / o carentes de nichos de mercado. Análisis de las lagunas es una herramienta tan eficaz que su uso puede verse en los estudios ambientales y biología de la conservación.

Esta combinación de procesos cualitativos y cuantitativos puede dar validez análisis de las deficiencias más percibida que otros procesos puramente cualitativos. Sin embargo, se debe recordar que los objetivos y / o niveles de rendimiento objetivo cambian, e incluso pueden cambiar mientras el tema está siendo investigado. Además, la validez del análisis de la brecha tiende a ser inversamente proporcional al número de soluciones viables tiene un problema.

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Análisis de las lagunas puede ser utilizado históricamente para medir el desempeño de una empresa frente a los pronósticos anteriores. Esto puede ser útil para determinar el éxito relativo durante todo el tiempo mirando en diferentes períodos. También se puede determinar la eficacia de los métodos de pronóstico. Análisis de las lagunas se puede utilizar como una herramienta de planificación estratégica en la que al mirar al rendimiento actual, el rendimiento objetivo y la diferencia de los mismos, los planes pueden ser determinados y / o descartarse.

análisis Gap puede ser excepcionalmente simple. Mientras que algunos prefieren utilizar métodos estadísticos, como para determinar si las diferencias entre el rendimiento y el real son estadísticamente significativos y / o si existen correlación o causalidad, análisis de brecha también puede ser tan fácil como preguntar por qué las ventas de la compañía son el 10 por ciento por debajo del pronóstico. Estas técnicas también se pueden utilizar para determinar las oportunidades de nicho al mirar los datos relevantes para el nicho, o nicho potencial.

Para realizar un análisis de las deficiencias, un conjunto completo de información sobre el negocio en la actualidad será solicitado- del mismo modo, serán necesarios los datos históricos del mismo tipo para el período en cuestión si el análisis de brecha histórica se va a realizar. Esto debe incluir no sólo las finanzas, sino también los números detrás de las finanzas y las estrategias en su lugar. Es necesario contar con las previsiones pertinentes así. La pregunta que hay que responder inicialmente es “¿Qué?”, Es decir cuáles son los niveles de rendimiento y cuáles eran los niveles objetivo para el periodo indicado.

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Después de este punto, la pregunta es “¿Por qué?” Los datos de rendimiento se compara / contrastan con los datos de previsión y las teorías se postulan por qué existen discrepancias y la forma de mitigar tales discrepancias. Lo ideal sería que varias personas de diferentes departamentos y puestos tendrán la oportunidad de participar en la reunión de reflexión posibles causas de las discrepancias y / o el desarrollo de ideas en cuanto a cómo a la altura de la previsión. Las estrategias en juego durante el período en que los datos de rendimiento se generó necesidad de ser conocidos de manera que su relativo éxito / fracaso puede ser determinada.

Una vez desarrolladas las ideas, el equipo de análisis de las deficiencias es entonces capaz de formular estrategias informadas. La pregunta en este momento es “¿Cómo?”

A medida que se implementan estas estrategias, se recogen los datos para determinar si dichas estrategias fueron, de hecho, con éxito. Esto, a su vez, crea un tipo de bucle de análisis, que puede ser muy útil en la detección de tendencias.