Cómo desarrollar un Equipo de Desarrollo de Nuevos Negocios

estrategias de ventas a menudo incluyen un enfoque de dos niveles para aumentar los ingresos. La primera se centra en la captación de nuevos clientes y clientes, mientras que la segunda se centra en el aumento de las ventas entre los clientes existentes. En ambos escenarios, la nueva planificación del desarrollo empresarial puede desempeñar un papel importante. Creación del grupo de derecho de las personas a ampliar sus ventas requiere el análisis de sus necesidades y la búsqueda de los empleados con las habilidades para satisfacer esas necesidades.

Antes de empezar a crear un nuevo equipo de desarrollo comercial, primero debe determinar cuáles son sus nuevos objetivos de desarrollo de negocio son. Podrían incluir el lanzamiento de nuevos productos, la diversificación en nuevos mercados, yendo después de una audiencia objetivo adicional, la creación de asociaciones con otras empresas u organizaciones, la búsqueda de nuevos clientes dentro de su mercado objetivo, la venta de nuevos productos a los clientes existentes, mostrar a los clientes existentes de nuevos usos para su producto para llegar a comprar más de lo mismo, o la compra de otra empresa.

Una vez que conoce a sus estrategias de desarrollo empresarial, evaluar lo que las tácticas que tendrá que utilizar para alcanzar estos objetivos. Por ejemplo, si usted planea ir después de un nuevo público objetivo, puede que tenga que volver a la marca de su producto o servicio para este grupo. Esto podría incluir el cambio de las características, precio, canales de distribución e incluso la venta con un nombre diferente. Si su objetivo es conseguir que los clientes existentes a comprar más, sus tácticas podrían centrarse en la expansión de su publicidad, promociones y relaciones públicas.

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Una vez que conozca sus objetivos y cómo se puede llegar mejor a ellos, decidir qué tipo de gente que necesita en su nuevo equipo de desarrollo de negocios. Es posible que tenga personal de ventas que están dispuestos y son capaces de viajar a hacer llamadas de ventas. Es posible que tenga miembros del equipo con la comercialización del conocimiento experto. Esto significa que las personas que entienden las estrategias de desarrollo de productos, precios y distribución. Si su plan requiere un fuerte énfasis en las comunicaciones de marketing, necesitará gente creativa, los que entienden los medios sociales y los miembros del equipo versados ​​en la compra de medios.

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Escribir descripciones de trabajo para cada miembro del equipo que necesitará en su nuevo grupo de desarrollo de negocio y comenzar a analizar que en su personal puede llenar estos papeles. Cumplir con la gente piensa que son un buen ajuste y obtener su opinión sobre sus planes. Determinar si se puede dividir su tiempo entre sus funciones actuales y desarrollo de nuevos negocios y sin papel de corta cambiar tampoco. Una vez que sepa qué posiciones se puede rellenar en la casa, y empezar a anunciar el entrevistar a los candidatos externos para unirse a su empresa, ya sea a tiempo completo oa tiempo parcial. Es posible utilizar un representante de una empresa de consultoría o de marketing a retener a unirse a su equipo. Busque habilidades no específicas de trabajo necesarios para una participación exitosa en un ambiente de equipo, tales como habilidades de gestión del tiempo, la auto-confianza en los grupos y las habilidades de comunicación eficaces.

Una vez que haya identificado los miembros del equipo, determinar quién va a dirigir el equipo, que asumirá las responsabilidades que y quién administrará el proyecto. Compartir asignación de trabajo de todos para cada persona en el equipo puede comprender su papel como se aplica al grupo y proyecto. Tener el equipo a determinar cómo se va a desarrollar su plan de desarrollo de negocios y asignar tareas a cada miembro para ayudar a conseguir el balanceo plan. Mantener la estructura del equipo frente a miembros individuales del grupo mediante la celebración de reuniones de actualización semanal, en lugar de permitir a los miembros del equipo trabajan por su cuenta durante largos períodos de tiempo.