Descripción del puesto de Ejecutivo Comercial
Las cuentas comerciales o clientes corporativos, a menudo representan la principal fuente de ingresos de una empresa. Como tal, la alta dirección quiere ejecutivos comerciales para desarrollar relaciones estratégicas con clientes para aumentar las ventas en el corto y largo plazo.
Contenido
- Tareas y expectativas
- Educación y entrenamiento
- Habilidades cualitativas
- Ganancias
- Desarrollo de carrera
- Las condiciones de trabajo
Tareas y expectativas
Un ejecutivo comercial interactúa con clientes corporativos e indaga sobre sus necesidades. Él vende productos y servicios a las cuentas existentes que continúan presentando oportunidades de ventas y busca nuevas cuentas.
Educación y entrenamiento
Un ejecutivo comercial por lo general tiene una licenciatura en administración de empresas o la comercialización, aunque algunos profesionales tienen títulos de maestría en campos relacionados con la empresa.
Habilidades cualitativas
Un ejecutivo comercial debe tener visión para los negocios, experiencia en el desarrollo de las ventas, la aptitud de liderazgo eficaz y buenas habilidades de comunicación.
Ganancias
En 2010, los ingresos medios anuales de un ejecutivo comercial fueron de $ 74.000, según el sitio web de información profesional hecho.
Desarrollo de carrera
Un ejecutivo comercial puede aumentar sus posibilidades de promoción si se lleva a cabo tareas de manera adecuada y regularmente participa en seminarios y simposios profesionales de la industria.
Las condiciones de trabajo
Un ejecutivo comercial funciona un estándar de 08 a.m.-5 p.m. cambiar los días de semana, pero puede quedarse hasta tarde en la oficina para cumplir con los requerimientos del negocio.