Cómo desarrollar una estrategia corporativa

La estrategia corporativa es la dirección que haya configurado para su empresa en el próximo año y más allá - un modelo para el crecimiento de las ventas, frente a amenazas de la competencia, y el funcionamiento de su empresa la forma más rentable posible. la planificación estratégica eficaz requiere una clara comprensión del entorno en el que opera su negocio, incluyendo las tendencias económicas y el número y fuerza de los competidores. Se requiere tanto una visión realista de que su empresa está ahora, y la creatividad para identificar las oportunidades emergentes.

Desarrollar su visión de éxito. definiciones del éxito de los empresarios varían ampliamente. Piense si usted quiere construir su empresa en una entidad grande con una marca nacional y cuota de mercado significativa, o tienen objetivos más modestos de ganarse la vida razonable de su empresa y disfrutar de la independencia que viene de ser un empresario. Utilice estas metas para dar forma a todas las decisiones que siguen, incluyendo la cantidad de capital que necesita y las personas que entren a bordo.

Evaluar sus fortalezas y debilidades. Mira fortalezas y debilidades de su empresa - base existente de clientes, reputación en el mercado, la eficiencia operativa - y las de su equipo de gestión. Elegir las estrategias que se aprovechan de estos puntos fuertes y reducir el impacto de las debilidades.

Elegir las mejores oportunidades de crecimiento. Buscar mercados que están creciendo rápidamente en el momento presente o se proyectan para crecer en un futuro próximo. Asegúrese de que no son demasiados competidores arraigados o de gran alcance en el espacio del mercado que ha elegido.

La posición de su empresa frente a los competidores. Identificar lo que su empresa realmente bien en comparación con sus competidores. Hacer de esta la pieza central del mensaje de marketing que se comunica a los posibles clientes. Si no puede competir sobre la base de los precios, por ejemplo, hacen hincapié en otros factores clave como la calidad del producto o servicio al cliente excelente.

Seleccionar las perspectivas de los clientes más probables - los que tienen el mayor o más urgente necesidad de lo que ofrece su empresa, que desee hacer una decisión de compra pronto y tener los recursos financieros para comprar su producto o servicio.

Video: Define la estrategia comercial de tu empresa

Refinar su mensaje de marketing. Reconocer que cada grupo de clientes objetivo tiene diferentes necesidades y preocupaciones y adaptar su mensaje específicamente a estas necesidades. Un restaurante podría ser popular entre los jóvenes familias y personas mayores, por ejemplo, pero estos grupos buscar diferentes opciones de menú, tienen diferentes presupuestos y lo desea, puede cenar en diferentes momentos.

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Video: Estrategia corporativa

Determinar tácticas de implementación. Una vez que tenga sus estrategias en su lugar - los pasos descritos en términos generales que desea tomar para alcanzar sus metas - decidir cuándo se llevará a cabo cada estrategia, que es responsable de asegurarse de que la tarea se hace y cuánto gastar en cada estrategia. Coordinar el plan estratégico con el proceso de presupuesto de la compañía.