Actividades de promoción de ventas

Una promoción de ventas es un incentivo que se ofrece a un consumidor o cliente potencial de negocio para impulsar la compra de un producto o servicio. Muchas empresas utilizan estrategias de promoción de ventas para producir un aumento a corto plazo en las ventas. Una empresa puede ofrecer muchos tipos de actividades de promoción de ventas, incluyendo muestras gratis, cupones, descuentos, primas, demostraciones de productos, materiales (POP) en el punto de compra e incluso los descuentos o rebajas.

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Muchas empresas utilizan muestras gratuitas para introducir un nuevo producto. Las muestras gratuitas pueden ser enviadas por correo, se distribuye con el periódico del domingo o regalado en una tienda. Las compañías de alimentos, en particular, pueden querer que la gente intente una nueva salchicha o pastelería. Por lo tanto, a menudo contratar a una agencia de investigación de mercados para cocinar, cortar y distribuir muestras gratuitas de alimentos. El objetivo de las muestras gratuitas es llegar a los consumidores a probar la comida y hacer una compra. En última instancia, una empresa quiere adquirir esas personas como clientes habituales.

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Algunas empresas utilizan programas de fidelidad como promociones de ventas, que atraen a los clientes a hacer más compras. Los programas de fidelización por lo general incluyen una tarjeta de socio que se puede controlar electrónicamente a través de compras de registro. Por ejemplo, una sala de cine puede ofrecer palomitas, bebidas o incluso entradas a los clientes que pasan una cierta cantidad de dinero.

Las primas son unas ventas muy populares las actividades promocionales que ofrecen regalos a los consumidores. restaurantes de comida rápida utilizan primas de todo el tiempo, a menudo regalar juguetes o muñecas de carácter mueven con la compra de comida de infantil. A veces las empresas no compiten entran en connivencia con otros en una promoción de ventas. Por ejemplo, un fabricante de enjuague bucal puede regalar hilo dental, que es otra parte de la higiene oral.

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Sorteos son otro tipo de actividad de promoción de ventas. Los editores de revistas han estado utilizando durante años sorteos para impulsar las suscripciones. Sorteos por lo general tienen que ser lo suficientemente importante como para atraer a un número masivo de personas para hacer una compra. Dinero, coches e incluso los ordenadores se utilizan en las promociones de ventas de sorteos.

demostraciones de productos o demos es otra de las actividades de promoción de ventas efectiva. demostraciones de productos a veces se implementan para mostrar a los clientes cómo utilizar los productos nuevos o más técnicas. A veces, una demo como una terminal de computadora se establecerá para las personas a probarlo. Otras veces una persona como un modelo serán utilizados para demostrar un producto. Una pantalla de demostración producto puede funcionar sin la intervención de explicar las diversas características.