Las estrategias para llegar a los mercados globales

Yendo ofertas globales muchos beneficios a las pequeñas y medianas empresas. Usted tendrá más clientes y ganancias, y también puede ser más eficiente en lo que haces. Esto se debe a que las economías de escala tienden a hacer que las empresas sean más eficientes, lo que aumenta los márgenes de beneficio, que fluye directamente a la parte inferior de línea de Wal-Mart es un ejemplo de esto.

Dependiendo de su los recursos y la tolerancia al riesgo, usted tiene numerosas opciones para llegar a los mercados mundiales.

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La exportación es una opción relativamente de bajo riesgo que requiere una inversión mínima. Puede comenzar a exportar mediante la contratación de un intermediario. Un ejemplo es una compañía de gestión de exportaciones, que se especializa en el establecimiento de una presencia de marketing en los mercados extranjeros - de hecho, la búsqueda de compradores. Alternativamente, empresas comerciales de exportación puede funcionar como distribuidores que tienen la propiedad del producto, o pueden proporcionar el envío de exportación, almacenaje y servicios logísticos. Las distinciones entre EMC y ETC son cada vez más borrosa en la actualidad.

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Con la excepción de las licencias de tecnología, que es de uso generalizado, la concesión de licencias es una táctica frecuentemente utilizada para entrar en los mercados extranjeros que pueden no ser atractivo lo contrario: los mercados de venta más bajos de potencial que desalientan las importaciones y las inversiones directas. fr ejemplo, como el propietario de una marca, le daría una licencia de derechos de uso a los fabricantes extranjeros. Tendrían la fabricación de los productos en su propio país, los venden usando su nombre de marca, y pagar una cuota a cambio.

Franquicias, mientras que bajo riesgo, requiere una gran cantidad de tiempo y esfuerzo para navegar requisitos legales y reglamentarios complejos que prevalecen en los países que regulan las franquicias. Por otra parte, la franquicia de éxito depende de encontrar y entrenar a los franquiciados derecho y seleccionando países ya identificados como mercados clave de franquicia por la Asociación Internacional de Franquicias.

De acuerdo con la Universidad de Texas en Arlington papel blanco, contratos de fabricación se utiliza generalmente para complementar otras estrategias de entrada. Un minorista de comida rápida podría establecer una planta de fabricación de contrato para producir y vender los ingredientes especiales por su receta de pollo frito a sus franquiciados extranjeros. La actividad principal de la minorista de alimentos es la comercialización de franquicias de pollo frito. La fabricación por contrato para suministrar los franquiciados con los ingredientes es una actividad secundaria, pero todavía ayuda a producir ingresos de la actividad de ventas que tienen lugar en lugares del extranjero.

Si usted está considerando el uso de una empresa de fabricación por contrato para producir mercancías para la venta en los mercados extranjeros, por su diligencia debida y seleccione un fabricante por contrato capaz de entregar la calidad y la cantidad que necesita de una manera oportuna. Esto reducirá las posibilidades de tener interrupciones en la cadena de suministro y clientes descontentos.

Un negocio conjunto es una empresa comercial autónoma formada por dos o más empresas. participantes de empresas conjuntas asignan recursos, riesgos y retribuciones y asignar responsabilidades operativas a cada participante. Las pequeñas y medianas empresas que entran en el mercado chino con frecuencia trabajar con socios chinos que conocen el mercado y han establecido relaciones gubernamentales y redes de venta.

A pesar de la capacidad de las empresas conjuntas para acelerar la entrada en mercados como China, la investigación muestra que el 50 a 70 por ciento de empresas conjuntas fallan debido a la falta de liderazgo, las diferencias culturales y la mala planificación.

Al igual que en una empresa conjunta, una alianza estratégica es menos formal y se puede formar cuando una empresa da otro permiso para utilizar la tecnología y los derechos de comercialización. alianzas estratégicas no son entidades separadas. Además, alianzas sólo duran un promedio de siete años, y por lo general culminan en una empresa conjunta, fusión o adquisición.

las estrategias de inversión directa que implican o bien la compra de una empresa extranjera o la construcción de una operación desde cero presentes las mayores oportunidades de ganancias. La inversión directa evita las barreras comerciales, evita molestias del gobierno sobre la producción local, amplía su capacidad de producción y le da el mayor control sobre su inversión. También lleva el mayor riesgo. El peor de los casos es la expropiación de sus activos sin compensación.

“Pensar globalmente y actuar localmente” es el mantra sobre todo de las empresas multinacionales y transnacionales relacionadas con la ampliación de su alcance global mediante la integración en diferentes culturas y el desarrollo de liderazgo local. El concepto no puede tener la misma importancia para las empresas de tamaño pequeño y se centraron singularmente en la venta de productos y servicios en el exterior. En consecuencia, estos operadores suelen emplear estrategias menos arriesgadas para llegar a los mercados mundiales, como primer paso antes de sumergirse en las inversiones directas.