¿Qué es un Acuerdo de ganancia hacia fuera?

Cuando el propietario de un negocio vende, el comprador puede exigir un acuerdo ganar fuera. Con un acuerdo ganar a cabo, el vendedor recibe parte de las ganancias de la venta en el momento de la venta, y recibe ingresos adicionales si la empresa cumple con los objetivos de rendimiento, tales como obtener un nivel específico de beneficio, o llegar a un cierto número de ventas.

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El propósito principal del acuerdo es ganar a cabo para proteger al comprador. Un comprador puede tener dificultad para calcular un valor para la empresa que compra, especialmente si la empresa está en una industria nueva, o recientemente fue fundada. El comprador también puede solicitar un acuerdo ganar si las proyecciones financieras del comprador no coinciden con las proyecciones del vendedor, o si el comprador no tiene tiempo suficiente para realizar un análisis de valoración completa de la empresa.

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Para el vendedor, el contrato de ganancia hacia fuera sirve como tampoco una garantía, o un bono de desempeño. Cuando el vendedor recibe mucho menos que el valor de mercado actual de la empresa en el momento de la venta, la ganancia hacia fuera acuerdo es una garantía. Si el comprador paga cerca del valor de mercado de la empresa en el momento de la venta, la ganancia hacia fuera acuerdo sirve como un bono de desempeño para el vendedor, especialmente si el vendedor mantiene el control de la empresa y lo administra para el comprador.

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Debido a la reducida precio de compra, el contrato de ganancia hacia fuera actúa como vendedor de financiación. Un comprador que no se puede llegar con el precio total en efectivo de la empresa puede utilizar un acuerdo de ganancia hacia fuera para que pueda pagar el resto del precio de negocio más tarde. El comprador no tiene que pagar los intereses de la parte del precio de compra se pagará en el futuro, a diferencia de un préstamo, lo que puede permitir al comprador a hacer una oferta más alta que otros compradores potenciales.

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Un acuerdo ganancia hacia fuera crea un riesgo para el comprador si el vendedor continúa operando la empresa. Si el pago ganar a cabo depende de devolución del vendedor de bienes, el comprador puede tomar decisiones que de otra manera no haría, como equipos de liquidación, para mejorar esta relación. El comprador puede incluir una cláusula en el contrato de ganar que establece que el comprador debe gestionar la empresa de la misma manera se logró antes de la venta.