Cómo determinar cómo mucho que ofrecer en una casa para la venta

Una serie de factores, tales como la condición del mercado de bienes raíces área, afecta su capacidad para pagar el valor justo de mercado o para obtener una buena oferta en una compra de vivienda. Esos factores, junto con su motivación para comprar la casa y su presupuesto, deben tenerse en cuenta al momento de decidir qué precio para ofrecer en su casa potencial sueño.

En general, los mercados de vivienda se describen como un "mercado de compradores" o un "mercado de vendedores" para indicar quién tiene la ventaja en las negociaciones. Cuando la demanda de casa es relativamente alto en comparación con el inventario de la disponibilidad de las viviendas, es más difícil conseguir un buen precio. Cuando se encuentra en un pequeño grupo de compradores que buscan en un gran inventario de viviendas en un rango de precios, tiene más capacidad de ofrecer por debajo del precio de venta, de acuerdo con la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios. Su agente de bienes raíces es un recurso útil para ayudar a analizar las condiciones actuales del mercado.

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Aunque normalmente los vendedores mantienen sus estrategias secreta, la determinación de la estrategia de precios de un vendedor de la vivienda es útil para hacer una oferta. Su agente de bienes raíces debe ejecutar una análisis de las ventas de casas comparables en su área, de acuerdo con Austin, Texas, agente de Mary Battaglia-basado en su página web. Este análisis revela cómo lista de precios de la propiedad se compara con las ventas en los últimos seis meses de casas similares. Si la casa es mucho mayor que las ventas recientes, el vendedor está dejando espacio para las negociaciones. Si el precio es comparable o ligeramente por debajo de las ventas recientes, puede que no tenga tanto margen de maniobra. Tiempo en el mercado de la propiedad es importante también. Un vendedor que ha estado esperando meses para una venta es por lo general más ansiosos por cualquier oferta que alguien que acabamos de mencionar.

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La condición de la propiedad juega un papel en una oferta justa también. La necesidad de un nuevo techo, accesorios o renovaciones actualizada a lo largo podría contribuir a una oferta reducida. Battaglia recomienda que los compradores evalúan la condición casa como baja, media o alta. Considere el valor de características añadidas recientemente, como una nueva terraza acristalada, también. La experiencia de un agente y familiaridad con las condiciones del mercado y el hogar locales son útiles para ajustar una oferta basada en la condición.

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Independientemente de su percepción del valor de una propiedad, nunca se debe ofrecer más de lo que puede pagar. de un prestamista aprobación previa es útil en la identificación de cuánto puede permitirse el lujo de pedir prestado, de acuerdo con North Conway, Nueva Hampshire basado en firma de JtRealty. Este conocimiento le ayuda en la búsqueda en el rango de precio justo. También ganas cierto poder de negociación con la capacidad documentada para completar una compra. Extender demasiado en un hogar por ser demasiado emocional en su oferta puede causar mucho estrés financiero en el futuro.

Después de analizar las finanzas personales y los factores basados ​​en el mercado, escoger una estrategia que equilibra su deseo para el hogar con los esfuerzos para conseguir un buen precio, de acuerdo con Noticias EE.UU. World Report. Una oferta lowball puede ofender a algunos vendedores, haciendo que se cortan toda nueva negociación con usted. Si bien la elección final en un precio de oferta es su propia, un agente de bienes raíces le puede asesorar sobre qué tipo de oferta de un vendedor tomaría en serio sobre la base de su evaluación de las condiciones del mercado. Dejar espacio para las negociaciones, sin embargo, a menos que sienta el precio de lista es baja y que no quiere perder la oportunidad de la oportunidad.