Cómo organizar una fuerza de ventas
El personal de ventas puede estar muy dispuestos a generar ingresos para su empresa. Sin embargo, necesitarán orientación específica para tener éxito. Su equipo de ventas necesitará habilidades verbales, métodos de contacto y habilidades de seguimiento. Los sistemas para acercarse a los clientes deben estar en su lugar, y el seguimiento de lo que funciona y lo que no funciona es crucial. Un buen gerente de ventas crece una fuerza de ventas mediante el suministro de capacitación que apoyar todos los esfuerzos de todo el ciclo de ventas.
Cosas que necesitará
- Materiales de entrenamiento
- Tecnología y software
- Las hojas de cálculo
- sistemas de llamada de conferencia
- Bases de datos
Comenzar con la comunicación. Asegúrese de que todos los profesionales de ventas de su equipo entienden completamente los productos y su valor para los clientes. Educar a los individuos hasta que puedan articular con entusiasmo lo que su empresa tiene para ofrecer. Dar el idioma fuerza de ventas a EAU en forma hablada y escrita.
Video: Los tips para lograr una fuerza de ventas productiva y firme
Video: Organización de la fuerza de ventas
Video: Cómo estructurar la fuerza de ventas
Animar a la venta en equipo. Por ejemplo, algunos profesionales de ventas son buenas en la llamada fría. Sobresalen en hacer que la introducción inicial de sus ofertas. Otros son mejores en el seguimiento. A ellos les gusta discutir los detalles y todos los aspectos de características y beneficios de lo que está vendiendo. Una tercera categoría de personal de ventas son buenos en el cierre de un acuerdo. Se puede obtener un "sí" y un cheque de un cliente. Si usted está vendiendo productos de gama alta, el enfoque de ventas del equipo a menudo funciona mejor para moverse a lo largo del ciclo de ventas.
No escatime en la tecnología. Comprar ordenadores portátiles y proyectores buenas para ayudar a su fuerza de ventas hacer grandes presentaciones. Comprar computadoras destop, teléfonos celulares y las bases de datos que ayudan a todos a trabajar con un rendimiento óptimo. Los profesionales de ventas que tienen buenas herramientas sienten más capacitados que los que trabajan con bases de datos antiguos o equipos inferiores.
Ayudar a la gente todas las ventas se mantienen en contacto entre sí. Si bien la competencia puede ser bueno en el equipo, la mayoría de los individuos en las ventas se sientan mejor y más motivado cuando permanecen en contacto con otros miembros del equipo. Las llamadas de conferencia pueden ayudar a dos o más personas tienen a diario o semanalmente reunión para dar forma a los planes y rediseñar lo que no funciona. Las reuniones cara a cara para su fuerza de ventas es bueno también. Live Meeting es una buena manera de intercambiar ideas y compartir ideas entre sí.
Mantener puntuación. No seguimiento de los contactos, llamadas, reuniones de seguimiento y las ventas reales en forma de hojas de cálculo. Averiguar lo que funciona en términos de gestión de tiempo y energía. profesionales de ventas que pueden anticipar la cantidad de ventas que se producen con una cierta cantidad de esfuerzo sentirse más en control.