Gerente de Ventas y Operaciones del trabajo Descripción

jefes de explotación ventas aumentar la productividad de las ventas de equipos de los principales esfuerzos para apoyar al personal de ventas. Parte de estos esfuerzos implican planificación, presupuestos y previsiones las actividades de venta. Ellos cuotas establecidas para las ventas y asegurar una distribución adecuada entre el personal de ventas para la responsabilidad de el cumplimiento de los objetivos de ventas. jefes de explotación ventas ayudan motivar y entrenar el personal de ventas para satisfacer y superar estos objetivos. También actúan como enlaces entre su equipo de ventas y otros líderes de ventas, como el vicepresidente de ventas, ayudando a resolver cualquier problema que se interponen en el camino de rendimiento de las ventas.

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Gerentes de ventas y operaciones monitorear el desempeño de su personal de ventas sobre una base diaria mediante la revisión de las métricas tales como las tasas de generación de plomo y la relación de conversión de las ventas. Estos números les permiten orientar mejor el equipo de ventas, centrándose en mejoras específicas para aumentar el rendimiento global de ventas. También pueden trabajar con los miembros de los equipos de marketing y desarrollo de productos, colaborando con estos departamentos para fortalecer las actividades de las tres entidades. Realizan un seguimiento de los nuevos desarrollos de la industria y la tecnología de las ventas, la mejora de los procesos de ventas y eficiencias mediante la adopción de medidas tales como la instalación o la actualización de software de gestión de relaciones con los clientes.

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La educación mínima necesaria para convertirse en un gerente de ventas y operaciones es típicamente una licenciatura en un campo relacionado con los negocios, tales como marketing, finanzas, gestión y economía. Debido a que los gerentes de ventas y operaciones tienen un papel de liderazgo, que necesitan experiencia previa en ventas. Los candidatos que solicitan un trabajo de ventas y gerente de operaciones con una compañía de cuidado de la salud deben tener al menos una experiencia de unos pocos años las ventas en esa industria. Otras industrias requieren experiencia en la venta dentro de ese sector específico. Esta ocupación requiere una excelente habilidades de análisis de datos, habilidades de comunicación y la capacidad de grupos principales de vendedores.

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Aunque los viajes gerentes de ventas para visitar a los proveedores, distribuidores y conferencias, la mayoría pasa la mayor parte de su tiempo en entornos de oficina. La Oficina de Estadísticas Laborales de los proyectos que el empleo de los gerentes de ventas se incrementará en un 8 por ciento entre 2012 y 2022, más lento que el aumento del 11 por ciento en el empleo para todas las ocupaciones en su conjunto. mejorar las perspectivas de empleo para los que participan en las ventas de negocio a negocio, como el aumento de las compras en línea continúa reduciendo la actividad de ventas que involucra a los clientes individuales.