Descripción del trabajo de un ingeniero de ventas

Los ingenieros de ventas más a menudo trabajan para las empresas de tecnología. Electrónica, biotecnología, energías renovables, maquinaria y equipo empresas tienen todos los ingenieros de ventas en el personal. En estas empresas se encuentran los ingenieros de ventas de sistemas, ingenieros de ventas de componentes, y los ingenieros de ventas de productos. Los ingenieros de ventas pueden ser responsables de varias líneas de productos o sólo uno o dos productos en una línea.

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Los ingenieros de ventas dan presentaciones de ventas técnicas, responder a preguntas técnicas de los clientes potenciales, proporcionar información técnica y de ventas para la comercialización, asistir a conferencias de demostración de comercio y analizar y comparar las características técnicas de los productos. Los ingenieros de ventas a menudo tienen que hacer una cantidad considerable de viajar. Los ingenieros de ventas también se reúnen a través de videoconferencia. Los ingenieros de ventas deben encontrar oportunidades de ventas o evaluar las mejores oportunidades de ventas de una lista.

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Un ingeniero de ventas tiene fuertes habilidades de comunicación y persuasión técnicos. Los ingenieros de ventas suelen utilizar estas habilidades para establecer y fomentar relaciones con los clientes a largo plazo. Un ingeniero de ventas también debe ser capaz de comunicar las necesidades de desarrollo de productos técnicos para la comercialización y el personal de ingeniería. Además, un ingeniero de ventas también debe ser capaz de resolver los problemas técnicos de los clientes rápidamente. Si un cliente informa de un problema técnico de un ingeniero de ventas, el ingeniero de ventas debe a menudo ser capaz de resolver el problema por sí solo, o saber quién en la empresa puede ayudar a resolver el problema.

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Los ingenieros de ventas a menudo tienen un grado de ingeniería o la ciencia. Además de una licenciatura, a menudo tendrán un par de años como ingeniero en ejercicio. Los ingenieros de ventas también deben mantenerse al día con los nuevos avances tecnológicos, nuevos productos y tendencias del negocio. Con este conocimiento, los ingenieros de ventas pueden evitar que representa las líneas de productos que son obsoletos y difíciles de vender.

Los ingenieros de ventas a menudo tienen un sueldo base y un sueldo encargado. A menudo recibir una compensación por los gastos de viaje y entretenimiento. El nivel de salario a menudo depende de la cobertura de productos y territorio. niveles exactos de compensaciones varían considerablemente. De acuerdo con el Departamento de Trabajo de los Estados Unidos, la mayoría de los ingenieros de ventas puede llegar a ganar entre $ 49.640 y $ 136 770 al año. El diez por ciento de los ingenieros de ventas hacen por encima de $ 136,77 mil. El Departamento de Trabajo también señala que los ingenieros de ventas en la industria de diseño de sistemas informáticos tienen un salario anual promedio de $ 95 580 en comparación con $ 83.100 para todos los ingenieros de ventas.