¿Qué es la venta vertical?

Sin importar la naturaleza de su negocio o qué tipos de productos y servicios suministrados por el usuario, teniendo un gran plan de marketing es esencial. Instituir una estrategia de marketing vertical es una manera de construir el reconocimiento de marca, ganar cuota de mercado y comercializar sus productos de manera más eficaz.


Vertical marketing

Video: El Modelo Horizontal de ventas

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En sus términos más simples, venta vertical, significa la adaptación de sus ventas, la colocación de productos y esfuerzos de marketing para una industria específica. Esta especialización permite a las empresas centran sus esfuerzos de marketing en el que es probable que tengan el mayor impacto. Por ejemplo, un vendedor de productos de papel puede utilizar una estrategia de marketing vertical para centrarse en los mercados de gobierno estatal y federal lucrativos. Adaptar el mensaje de manera eficaz puede reducir los gastos totales de marketing al tiempo que mejora los resultados y aumentar las ventas.

Ventajas de vender Vertical

Video: El Modelo Vertical de Ventas

La estrategia de marketing vertical de venta proporciona a las empresas una serie de beneficios importantes al ayudar a perfeccionar sus mensajes de venta con mayor eficacia. Una de las ventajas de la venta vertical es mejor reconocimiento de marca. Las empresas pueden utilizar el marketing vertical para establecer sus empresas como expertos en un campo o industria en particular, que a su vez puede aumentar la confianza de los compradores en busca de un nuevo proveedor. venta vertical también ayuda a las empresas se aprovechan de las industrias donde hay menos competencia, ayudando a aquellas empresas aumentar las ventas y obtener una cuota de mercado estratégico.

La experiencia específica de la industria

Una de las ventajas de la venta vertical desde el punto de vista del cliente es que los proveedores que elijan tienen experiencia y conocimientos específicos en una industria en particular. Por ejemplo, un administrador del hospital podría tener un mejor nivel de confianza de tratar con un proveedor que tenga experiencia específica venta de suministros y prestación de servicios a la industria médica y hospitalaria. Cada industria tiene sus necesidades y problemas específicos, y trabajar con un vendedor que entiende estas cuestiones puede ser una gran ventaja en los ojos del consumidor. Las empresas que entienden las ventajas de la experiencia específica de la industria tienden a ganar cuota de mercado en el campo de la venta vertical.

Tecnología total

venta vertical está particularmente bien adaptado a la industria de la tecnología, porque la tecnología ofrece muchas oportunidades para soluciones integradas y productos relacionados. Con el modelo de venta vertical, la misma empresa podría proporcionar nuevos ordenadores, servidores e impresoras a una compañía de seguros de salud local. Al mismo tiempo, ese vendedor podría utilizar el marketing vertical para proporcionar un mantenimiento continuo y las mejoras de estos productos. Este enfoque integrado pone el vendedor en una posición especialmente ventajoso de cara al futuro, ya que sería difícil para la empresa para cambiar de proveedor rápidamente.

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