Fuentes de Potencia y Influencia

Cinco fuentes ampliamente reconocidos de potencia son utilizados por los gerentes y líderes de influir en sus subordinados, y no todas estas fuentes requieren un título grande para ser eficaz. La mayoría de estas fuentes es probable que reconocer como siendo utilizado a su alrededor. Las cinco fuentes de poder e influencia son: poder de recompensa, poder coercitivo, poder legítimo, el poder y el poder experto referente.

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Usando una recompensa para obtener el poder es algo que puede estar familiarizado con la infancia. Tal vez se le ofreció un viaje al parque de atracciones si ganó buenas calificaciones en la escuela. La motivación a través del ofrecimiento de una recompensa es común, y cuando se tiene la capacidad de ofrecer una recompensa tal, tiene una fuente de poder. Ofreciendo a sus empleados la oportunidad de salir antes del trabajo si realizar la tarea deseada es usar el poder de recompensa.

El poder coercitivo también es algo que usted puede estar familiarizado desde la infancia. Uno de los padres mediante la coacción enviará un niño a la cama temprano si el niño se niega a limpiar su habitación, al igual que un empleador pondrá en peligro las medidas disciplinarias si un empleado se niega a realizar la tarea deseada. Cuando el empleado cumple con sus pedidos en un esfuerzo por evitar el castigo, que ha utilizado con eficacia la coacción como fuente de energía.

El poder legítimo es poder otorgado y reconocido por su posición. Como gerente, usted tiene el poder legítimo sobre los que informan directamente a usted. Su posición es reconocido como el de la autoridad, y sus subordinados reconocen que están obligados a cumplir con sus peticiones. Aun cuando el informe directo siente que tiene una mejor manera de completar la tarea, sus deseos serán seguidos por respeto a su posición.

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El estar bien informado y con experiencia en su posición le proporciona una fuente de energía conocida como energía experto. Con poder experto no se requiere el título de gerente, ni tampoco se necesita para estar en cualquier posición de liderazgo para influir eficazmente en los que te rodean. El respeto que se gana de su experiencia y el conocimiento se convierte en su fuente de poder. Otros te escucharán y seguir su orientación debido a su alto nivel de especialización.

Cuando admiras a alguien, o cuando sientes que te relacionas con él, y esto lleva a un deseo de ganar su aprobación, se puede decir que tiene una fuente referente de poder. Es probable que usted ha sido influenciado por, o ha influido en otros a través de poder referente algún momento de su vida. En un sentido básico, el poder referente es un hijo de intentar ganar la aprobación de su padre o de la madre. El hijo hará lo que se le pedía, esperando la aprobación o aceptación a cambio.

El uso de la coerción como fuente de energía a menudo conduce el resentimiento de los empleados y la baja moral. Otras fuentes de energía, como la energía recompensa, poder experto y el poder legítimo se pueden utilizar en combinación para lograr resultados positivos para todos los niveles de su organización.