Como proyecto de Ingresos
La proyección de ingresos de la empresa es una parte importante de la planificación empresarial. Por lo general, la proyección de un año antes es suficiente para cualquier negocio, ya que es difícil proyectar más de 12 meses en el futuro. La construcción de una hoja de cálculo de proyección de ingresos le ayudará a ver los números con más claridad, y la hoja de cálculo puede ser diseñado para hacer los cálculos por usted. La información contenida en una hoja de cálculo se puede utilizar para crear gráficos visualmente atractivos, como los gráficos circulares o gráficos de barras, para presentaciones a clientes e inversores. Tome todo el proyecto y dividirlo en tres partes separadas: negocio actual, las ventas en los trabajos y nuevos negocios.
Hablar con sus clientes actuales y determinar sus necesidades continuas de sus productos y servicios. Esta información le ayudará a planificar y prepararse para satisfacer estas necesidades. Obtener suficiente detalle de sus clientes para tener una idea del tamaño de orden y el tiempo lo que los gastos, los ingresos y los pedidos pueden ser planificados para. Esta información debe permitir asignar un número a la cantidad total de nuevos negocios. Multiplicar la cantidad total de nuevos negocios proyectado por el porcentaje de probabilidad de que los pedidos se colocan y se extrapolan cuando estas órdenes se harán realidad. Por ejemplo, si el porcentaje de probabilidad es 60 por ciento, y la proyección total de posibles ventas es de $ 100.000, total posible nuevo negocio es $ 60.000. Tomar decisiones sobre la dotación de personal y órdenes de compra en función de cuándo las órdenes podrían materializarse.
Video: FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS: ANÁLISIS DE INGRESOS Y COSTOS
Factor en la cantidad de nuevos negocios que los clientes han expresado su interés en que le proporciona. Asignar el total del nuevo negocio para el período de tiempo que el negocio es probable que llegar, de nuevo multiplicado por el porcentaje de probabilidad.
Utilizar los datos históricos de ventas para ayudarle a determinar la cantidad de ingresos que puede generar en nuevas ventas o las ventas a los clientes que no han cumplido todavía. Si el ciclo de ventas es largo, agregar esas cifras proyectadas para el período de tiempo apropiado. Por ejemplo, si se tarda dos meses en promedio para cerrar un nuevo acuerdo de negocios, empezar a añadir las cifras de ventas potenciales a las proyecciones de dos meses de distancia.
Video: ¿Cómo determinar los ingresos del proyecto?
Video: Presupuesto de ingresos
Actualizar sus proyecciones con regularidad. Las proyecciones tienen una vida corta y deben ser actualizadas regularmente para seguir siendo útil.