Cómo hacer un presupuesto de ventas proyectada

Utilice el método por ciento de las ventas para ayudar a proyectar un presupuesto de ventas.
Utilice el método por ciento de las ventas para ayudar a proyectar un presupuesto de ventas. (Imagen: Comstock Images / Comstock / Getty Images)

Las previsiones de ventas son los que utilizan los analistas para medir la dirección de las ganancias futuras. Esto es particularmente útil para la gestión y los inversores. Proyección de un presupuesto de ventas es parte ciencia y en parte arte. La base de la proyección es lo que se conoce como un "palo de hockey" modelo financiero. El palo de hockey se refiere al mismo cálculo copiado y pegado de forma sistemática a través de la hoja de cálculo. Una línea de base "palo de hockey" proyección se calcula con el por ciento de las fórmulas de ventas y poco temor de información externa. El arte de la proyección de presupuesto de ventas está en la personalización de la proyección de "palo de hockey". Un lanzamiento de nuevos productos planificada o una fusión pueden alterar significativamente las protecciones de línea de base.

Entrada de las más recientes cifras del presupuesto en una hoja de cálculo. Hay muchos tipos diferentes de aplicaciones de hoja de cálculo, la aplicación más popular es Excel que es creado por Microsoft. También puede utilizar el gráfico de papel si usted no tiene una aplicación de hoja de cálculo.

Video: Clase 1 Presupuesto de Ventas - Valor Proyectado por el método de los mínimos cuadrados

Video: metodo minimos cuadrados pronosticar ventas

Calcula el porcentaje de las ventas para cada partida presupuestaria. Divida la cifra de ventas más reciente de cada partida en el presupuesto. Por ejemplo, si las ventas totales es de $ 100,000, el costo de ventas es de $ 20.000, y los costos de operación son $ 30.000 La ciento de las ventas para el coste de la venta es de $ 20.000 dividido por $ 100,000 o 20 por ciento. Del mismo modo el porcentaje de las ventas para los costos de operación es del 30 por ciento.

Video: PRESUPUESTO DE VENTAS EN EXCEL

Determinación de las cifras de ventas proyectadas. Determinar la tasa de crecimiento de las ventas. Suponga que la tasa de crecimiento es 10 por ciento. Multiplicar la cifra de ventas actual por uno más la tasa de crecimiento. En este caso, el primer año de ventas proyectadas es de $ 110.000 ($ 100.000 multiplicado por 1,10).

Video: ¿CÓMO PROYECTAR VENTAS?

Encuentra las nuevas partidas presupuestarias en base a las ventas proyectadas. Multiplicar la nueva cifra de ventas por el porcentaje de las cifras de ventas calculados. Por ejemplo, el presupuesto proyectado para el costo de ventas sería $ 110.000 multiplicado por 20 por ciento o $ 22.000. Haga esto para cada partida presupuestaria.

Personalizar el presupuesto proyectado. Si sabes de lanzamiento de un nuevo producto o una promoción próxima puede agregar esto en la proyección del presupuesto. Asegúrese de anotar cada supuesto.

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