Formación de análisis de ventas

Análisis de ventas por lo general implica la recopilación de datos de ventas de los tres sectores. capacitación en análisis de ventas se puede obtener de empresas que se especializan en la prestación de otros tipos de entrenamiento de ventas. También se puede aprender en cursos formales de grado de administración de empresas o en el trabajo.

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Sector 1 es el total del mercado. Si una empresa vende a nivel internacional, el mercado total es la suma de todos los mercados nacionales. Cuando las cifras granulares no están disponibles para las naciones individuales, las ventas regionales agregados pueden dividirse y asignarse a los mercados nacionales individuales utilizando proxies como la población y el PIB. Si las ventas se limitan a un país concreto, el mercado nacional es el mercado total.

Una vez que el mercado total se ha estimado, las ventas del mercado local deben ser determinados. El mercado local se puede definir como la región geográfica atendida por una unidad de negocio dado. En operaciones de la cadena o franquicia, puede haber un número de unidades de negocio dar servicio a una región determinada.

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ventas internas se refieren, por supuesto, a las ventas de la compañía. La determinación de las cifras de ventas internas puede ser simple o compleja, dependiendo de la gama de productos que maneja la empresa. Como en cualquier tarea de análisis, la más granular los datos, el mejor.

El análisis preciso de las ventas requiere un modelo de referencia de 52 semanas. El intento de establecer objetivos de ventas en ausencia de un modelo de referencia de las ventas anuales es una receta para el desastre. Todos los productos y las ventas tienen variaciones estacionales.