Análisis de tendencias de ventas
Cuanto más se puede profundizar y entender sus resultados de ventas, mejor podrá planificar estrategias de marketing a corto y largo plazo. Un análisis de las tendencias de ventas revisa su rendimiento en periodos específicos, el análisis de las ventas de varias mediciones diferentes, tales como unidades vendidas, canal de distribución y los márgenes de beneficio.
¿Cuáles son las tendencias?
Los dueños de negocios buscan tendencias o patrones, que pueden alertar a las futuras oportunidades de rendimiento o problemas. Por ejemplo, a pesar de que los ingresos totales de ventas de este año podría ser el mismo que el del año pasado, se podrá encontrar una tendencia cada vez mayor de la venta de más artículos de bajo margen que el año anterior. Esto puede resultar en menores beneficios, incluso si tiene los mismos ingresos. Al ver esta tendencia temprana puede ayudarle a tomar medidas para hacer frente a ella, como el aumento de los precios, la reducción de costes o gastar más dólares de comunicaciones de marketing de promoción de artículos de mayor margen. Si un producto en particular ha descenso de las ventas, es posible cambiarlo o dejarlo caer de su línea. Si cada vez menos hombres están comprando su producto, es posible cambiar su enfoque a la comercialización a las mujeres.
Analizar varios períodos de tiempo
Video: Analisis de Tendencias
Las tendencias pueden desarrollar rápidamente, por lo que analizar sus ventas por mes, trimestre y año. Comparar sus datos no sólo por el rendimiento de este año, pero por año a año-períodos, también. Por ejemplo, es posible que vea una caída en las ventas de cuarto trimestre de dos a tres este año. Si se compara cada trimestre con el mismo trimestre del año pasado, es posible encontrar trimestre tres volúmenes de ventas este año están arriba en comparación con el trimestre tres ventas el año pasado. Si se analizan sus ventas del tercer trimestre durante tres o cuatro años, es posible que note una disminución estacional anual en este momento, revelando que el rendimiento de este año en el tercer trimestre es en realidad un signo positivo.
Estandarizar sus términos
Video: Predicción / proyección / análisis ventas (excel gratuito)
Video: Guia Hays 2014. Un análisis del sector de Ventas y Marketing
Para obtener el, datos útiles más precisa, utilice términos específicos para su análisis de tendencias de ventas. Algunas empresas utilizan la palabra “venta” para referirse a todos los ingresos generados por la actividad principal de la empresa. Otras empresas utilizan la palabra “ventas” para referirse a las unidades vendidas. Algunos propietarios de negocios utilizan el “volumen” para hacer referencia a los ingresos o unidades de ventas totales vendidos. Cuando se hace referencia a los beneficios, delimitar entre los márgenes de beneficios y los beneficios brutos para detectar tendencias en estas dos áreas.
Evaluar las métricas clave
Para obtener la información más útil de-un análisis de tendencias de ventas, utilizar una amplia variedad de indicadores clave de rendimiento, o métricas, para analizar el rendimiento de las ventas. Estos deben incluir las ventas por tipo de producto, los márgenes de ganancia, canal de distribución, representante de ventas, el territorio y el tipo de cliente. Por ejemplo, los clientes de edad avanzada pueden proporcionar un negocio estable, pero un crecimiento limitado. Los nuevos clientes vienen con los costos de adquisición que reducen los márgenes que haga de ellos, pero basado en el número de nuevos clientes y el tamaño de sus pedidos, pueden generar un crecimiento exponencial para usted. Buscar tendencias de ventas entre los diferentes demografía de los clientes, tales como las mujeres, los hombres y las personas mayores. Si usted puede medir las ventas de su competencia, un seguimiento de su cuota de mercado.