Los métodos de promoción de marketing

Hay cuatro herramientas básicas de promoción disponibles para los vendedores para comunicar información sobre sus productos y persuadir a la gente a comprar: publicidad, promoción de ventas, venta personal y relaciones públicas. planes específicos para cada una de estas herramientas, como cuándo y cómo van a ser utilizados, son una parte clave del plan de marketing de una empresa.

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La publicidad es un medio de mercado de masas, capaz de llegar a un gran número de consumidores a la vez. Debido a su alcance, que desempeña un papel fundamental en la educación de la gente acerca de cómo las marcas se diferencian y que ofrecen los beneficios que buscan. Es especialmente eficaz para la construcción de la visibilidad y establecer una imagen de marca a través del tiempo. Sobre todo en categorías muy concurridos como la sosa o de aseo, publicidad ahorra tiempo compradores, ayudando a eliminar a las alternativas inadecuadas e identificar las opciones más probables para satisfacerlas.

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dispositivos de promoción de ventas se utilizan para crear la urgencia o la excitación sobre la compra de productos de la firma. Son particularmente eficaces en la estimulación de ensayo para un nuevo elemento, o conseguir un consumidor a cambiar de su marca habitual. Por ejemplo, cupones proporcionan una reducción de precios a corto plazo, sólo está disponible para las personas que actúan antes de la fecha de caducidad. Una prima con la compra - un pequeño regalo o mercancía ofrecida a un costo nominal - anima a los consumidores a comprar un producto más a menudo, o en mayor volumen, lo que lo haría.

La venta personal se basa en una fuerza de ventas entrenados en la comunicación persuasiva de los beneficios de un producto. Los vendedores más exitosos son expertos en adaptar su mensaje a cada comprador potencial y responder a preguntas difíciles u objeciones. Como la única herramienta de promoción importante que sólo se puede utilizar uno-a-uno, la venta personal es también el más caro. Se utiliza con mayor frecuencia por los vendedores de alto costo y de alta implicación o productos personalizados, como los automóviles, bienes raíces o equipos industriales.

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Los programas de relaciones públicas tienen como objetivo comprender e influir en las actitudes del público en general hacia la empresa y sus ofertas. El uso de dispositivos como los comunicados de prensa, boletines de noticias, grupos de presión legislativa y patrocinios corporativos, los vendedores tratan de generar publicidad positiva en la impresión, emisión y los medios en línea. Sin embargo, a diferencia de las otras herramientas de promoción, publicidad no puede ser totalmente controlado. Esto es especialmente difícil durante una crisis, cuando la atención de los medios puede generar resultados impredecibles o incluso contraproducentes.