Campaña promocional Fines y Objetivos

El objetivo de cualquier campaña promocional es generar entusiasmo en torno a un producto o servicio con el fin último de la creación de las ventas. Separada de una campaña de marketing, una campaña promocional es una iniciativa a corto plazo empleando tácticas que, idealmente, se pueden medir. La medición permite al vendedor para determinar el grado en que la campaña de promoción ha sido un éxito. La campaña promocional debe aspirar a que todos los involucrados en la iniciativa de trabajar de forma cooperativa y eficiente hacia un objetivo común crecimiento de las ventas.

Una mayor conciencia de mercado es un objetivo principal de promoción. Un producto que es nuevo para el mercado tendrá la promoción que se introducirá a los consumidores. Del mismo modo, un producto existente que necesita para llegar a nuevos mercados sin explotar puede utilizar la promoción para crear conciencia en esas áreas. Un producto maduro que está proporcionando algo nuevo, como una mejora del producto o mejora también se puede recurrir a la promoción. En todos estos casos, el objetivo es hacer ruido en el mercado que se traduce en ventas.

Video: brandreview Matiz- Medipiel

Video: Spot Campaña X Solidaria 2016 #síterenta Doble Casilla

Video: Campaña E2030, Educación para Transformar Vidas

Conseguir un consumidor a probar un producto es el primer paso para crear un cliente que con el tiempo, contribuirá constantemente a la línea de fondo de la empresa a través de las compras del producto. Juicio es especialmente importante para un nuevo producto que entra en el mercado como una pizarra en blanco en cuanto a su percepción. Para un producto existente con el desarrollo por debajo del promedio en un mercado, estimulando el juicio puede ser la clave para desbloquear el potencial de ventas oculto. El objetivo es conseguir el mayor número posible de consumidores a probar el producto utilizando las herramientas de promoción de ventas - cupones de descuento, los tamaños de los ensayos, las muestras.

Puesto que ninguna marca es una isla, productos utilizan campañas de promoción para frustrar las actividades de otros productos. empuje de introducción de un nuevo producto en el mercado puede ser neutralizado por una marca establecida que roba su trueno haciendo una gran promoción empuje de los suyos. Una marca establecida podría distribuir cupones con grandes descuentos como un medio para frustrar un competidor. El aumento de los gastos de publicidad temporalmente a través de una campaña de promoción puede ayudar a ahogar la voz del nuevo producto recién llegado. Del mismo modo, una marca recién llegada puede crear estrategias para ganar cuota de marcas establecidas, ofreciendo grandes descuentos a través de promociones. El objetivo es eliminar, neutralizar o frustrar los esfuerzos de los competidores para captar cuota de mercado.

El objetivo final de una campaña promocional es para estimular las ventas. Algunos productos tienen ciclos de ventas de temporada como los dulces en Halloween y Pascua. campaña promocional de un vendedor de dulces durante esos ciclos de venta tiene por objeto garantizar que el producto obtiene su aumento en las ventas se espera durante los períodos pico de ventas, o el vendedor puede decidir renunciar a la promoción en ese momento obvia y esperar a promover durante un tiempo de venta no pico tener el público consumidor de dulces amantes a sí mismo. Otros productos que tienen ventas planas ronda primaria años, pero los gerentes conocedores planificarán varias promociones durante todo el año para asegurar las ventas de fin de año pronosticadas se cumplen los objetivos.