Cómo hacer un análisis de las deficiencias

Cuando se desea mejorar su negocio o crear un proyecto, un análisis de brecha puede ayudar a entender los obstáculos que hay que superar. Antes de embarcarse en hacer cambios en la forma de hacer negocios, un análisis de las deficiencias le permite evaluar sus objetivos para asegurarse de que está dirigido en la dirección correcta. También se puede evaluar sus fortalezas y debilidades, así como el esfuerzo necesario para construir un puente hacia el éxito que desea.

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Su análisis de brechas comienza con una evaluación de dónde quiere que su negocio sea. Es probable que tenga una idea de los cambios que le gustaría hacer, pero aclarando cuáles son esos cambios va a hacer por su empresa puede ir una manera larga hacia ayudar a enfocar. Se puede escribir una descripción detallada de su empresa de la manera que usted imagina que después de realizar los cambios, incluyendo las cifras de ventas, tipos de nuevos clientes, nuevos productos o servicios, y la cuota de mercado. Esta es la etapa de un análisis de las lagunas donde se deja que su visión creativa se haga cargo.

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Su valoración de dónde se encuentra su empresa ahora debe incluir las ventas, la rentabilidad, la experiencia actual, las calificaciones de servicio al cliente, retorno de la inversión y de cualquier factor que desea ver mejorado haciendo cambios. Por ejemplo, se puede descubrir que su departamento de envíos tarda 10 días para enviar el pedido medio. Esto puede ser un buen punto de partida para hacer frente a los cambios que le gustaría hacer en la entrega de sus productos. Para dar otro ejemplo, se puede notar que su volumen de ventas está aumentando, mientras que su rentabilidad está cayendo. Tome nota de este problema en su análisis para ayudar a identificar las ineficiencias.

Cuando nos fijamos en donde está y donde desea ser, usted puede beneficiarse de preguntarse qué obstáculos se encuentran en el camino. La brecha entre el estado actual y el futuro contiene un problema que hay que resolver. Por ejemplo, si quieres ganar cuota de mercado, es posible que necesite para evaluar si su comercialización y la publicidad son adecuados. Del mismo modo, duplicando sus ventas podría requerir que para hacer frente a las limitaciones de espacio en su instalación actual que impide el aumento de personal, equipos o productos.

Antes de cargar en el espacio, crear planes para hacer frente a las tareas vitales que tendrán que llevarse a cabo. Una estrategia global para superar obstáculos y poner en su lugar nuevas prácticas pueden ayudarle a tener éxito en la transición que ha imaginado. Por ejemplo, si usted quiere aumentar las ventas, es posible que no tenga que contratar a más vendedores. En lugar de ello, puede ser necesario añadir un sistema de bonificaciones que motiva a su personal de ventas actual, o tal vez necesite una mejor calidad del producto. Su estrategia puede hacer frente a las deficiencias específicas en lugar de tratar de forma aleatoria métodos para lograr sus objetivos.